進臘月已經(jīng)好幾天了，山東才剛剛下了一點細細的雪。這雪為東河大會帶了了縷縷的喜氣。這個跨界的活動為期三天，實際上已經(jīng)無法完全按照議程來了。
老應(yīng)提前在26號晚上自己住進了東河度假村，邀請?zhí)锎蠛?、黃山一起吃晚飯，兩人手里的活還沒有做完，匆匆感到度假村的時候，老應(yīng)已經(jīng)扒拉完一碗手搟面轉(zhuǎn)移到蘆蕩茶館了。其實老應(yīng)認真地比較了一下，這邊的蘆葦和江南蘆葦?shù)膮^(qū)別，當然，他說的江南的蘆葦是他小時候的樣子。江南的蘆葦桿粗，東營的成叢，他還能記得小時候用蘆葦穗編織的保暖鞋“毛窩子”。時過境遷啊。
智能手機年代，移動互聯(lián)網(wǎng)大潮的商業(yè)，簡直是三天一代，非常容易時過境遷了。
“黃山，我這汽車配件不做不行了。”他們倆還沒有坐定，老應(yīng)就開口說話了。
“您這是怎么就不行的呢?”
“上次和你電話里面交流的，既然你說，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)是可以幫助我們這些廠家直接聯(lián)系消費者，但是這次我到北方來走訪發(fā)現(xiàn)不是那么容易啊，一是我們這個消費者不是維修站的老板就是采購員，他們用微信呢，不是問題，但是不會專門為我們這一個品牌來持續(xù)關(guān)注微信公眾號，更不用說APP了;二是整個市場上，還是大批發(fā)商的天下，以前我們也推過分銷系統(tǒng)，90%以上的批發(fā)商都不鳥咱們，讓他們管轄下的二級甚至三級經(jīng)銷商通過微信公眾號來訂貨，還是不現(xiàn)實”。
“等等。你是說這還是一個B2B的市場特征是嗎?”，田大海剛呷了一口茶，黃山冷不丁地問了一句。
“我也不管什么B2B，什么B2C，這個局面似乎很難破。但是我也知道，我們的產(chǎn)品，也屬于汽車用戶的快銷品了，比濾清器的更換頻率要高一些。一些卡車甚至跑一兩趟就要更換了。和春雨做的蛋糕有點相似啊，所以肯定有什么辦法。”
“具體有什么辦法，我還不好說。但是一定有解決之道!看來你這次‘北巡’還是很受刺激的啊。”
“那是!這次河北的石家莊、承德、邯鄲這幾個地方的代理商都要我再放2-3點的返利，都說市場競爭越來越激烈了，我們廠的優(yōu)勢不如以前，即便這些返利都用于降價，也無濟于事啊。”
“應(yīng)總，我提個不成熟的想法啊。您看看。”田大海似乎聽出來一些門道了。“您的汽車配件現(xiàn)在顯然是賣給了渠道商，一層層的渠道，這個控制力也是有限的。我家里是搞運輸?shù)?，父親開了20多年大貨車，油罐車、煤車都開過。其實他們也是很懂的，這些司機到底能不能成為您們銷售體系的重要一環(huán)呢?現(xiàn)在看來，還是‘渠道推動’的最后一端啊。”
“我當然想啊，但是一個個的司機，天南地北的，我也沒有辦法給他們送貨啊，即便他能找到我，另外，這些易損件還是需要到維修站那里由專業(yè)人員來換才行。怎么弄呢?”
田大海沒有立即回答他的話，打開春雨蛋糕的微信給他看，“您看，我現(xiàn)在是以消費者身份來看微信公眾號的，消費者可以看到我們正在舉行的許多活動。他要參加這些活動，選擇好產(chǎn)品和數(shù)量后，可以選擇他方便的門店，可以是距離遠近，也可以是親朋好友家、工作單位附近，給他們下單?，F(xiàn)在我們包括輕店，在東營有300多個點了。”
老應(yīng)拿過手機看了看，確實體驗不錯。
田大海又打開一個APP，“我剛才演示的，不過是真實地付了22元啊，顯示的就是總部的一個提貨點，現(xiàn)在我在微信里面將它挑換到東河度假村。您再看看我的APP，這里是不是增加了一個訂單?已經(jīng)付款的。哈，等下我們到蘆蕩茶館前臺去拿蛋糕。”
“要是沒有貨怎么辦?”
“這次我當然是選擇了有常備庫存的品種，沒有貨，立即會產(chǎn)生一個內(nèi)部訂單，向上級配送站請求。當然和快遞一樣，每天是16：00就截止的。”
“你這個玩法有點意思!”
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
分享到微信 ×
打開微信，點擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁分享至朋友圈。