上回說道，老路要帶大伙參加?xùn)|河大會(huì)，他沒有做正式的邀請(qǐng)，只在山東CIO聯(lián)盟的QQ群中簡(jiǎn)單說了一下，這畢竟不是聯(lián)盟組織的活動(dòng)，搭搭順風(fēng)車是可以，也要看看到底哪些兄弟是完全的剛需。
“大家早，有去東河大會(huì)的嗎？”這群有一個(gè)很好的習(xí)慣，許多人在床上、廁所里、班車上、辦公室都到群里面叫早，或者是為了一個(gè)存在感？一個(gè)社群有一個(gè)近乎儀軌的好習(xí)慣總是好的。QQ群具有明顯自組織的特征，此處按下不表。
“我去的啊，我要看看我這長(zhǎng)壽花玉米油到底怎么搞O2O？”這行字來自三星集團(tuán)信息部部長(zhǎng)王海濱。長(zhǎng)壽花玉米油，許多山東朋友是熟悉的，在CCTV上刷存在感也很多年了，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)主流的商超，有人統(tǒng)計(jì)差不多有2萬(wàn)個(gè)。其實(shí)這樣的企業(yè)很多，商超是自己的主要銷售通道，和有一些全國(guó)商超也形成了非常給力的合作關(guān)系，基本沒有專門的獨(dú)立門面的專賣店，搶占有利位置的堆頭是永遠(yuǎn)的大事情。
王海濱剛剛在群里面組織了一場(chǎng)非常成功的團(tuán)購(gòu)，全省兄弟很給面子，團(tuán)了1500多捅油，還要準(zhǔn)備開第二期。這要過年啊，年貨就是剛需啊。他正在安排負(fù)責(zé)電商的同事整理大家的地址，后天統(tǒng)一安排郵寄。
“對(duì)了，海濱，為什么要寄呢，我家附近就是大潤(rùn)發(fā)超市，我知道那里有你們的油，我去拿一下不就得了，或者讓他們送過來？”
“不行啊，我這走的是電商通道，而且給大家拿的是一個(gè)特價(jià)，和商超兩個(gè)體系啊。”
“你這一寄，包裝成本、運(yùn)費(fèi)什么的也上去了啊，能不能省一點(diǎn)呢？”
“你這是不是真的還要井水不犯河水呢？消費(fèi)者、商品和場(chǎng)所已經(jīng)達(dá)成了很好的關(guān)系，對(duì)于消費(fèi)者來說，只是一個(gè)手續(xù)問題，你們內(nèi)部解決不就行了。這1500桶郵寄費(fèi)省下來請(qǐng)我們喝酒也是好的，哈哈。”你在群里就知道誰(shuí)會(huì)經(jīng)常這樣說話。
“和商超是兩個(gè)體系，我不能在超市門口發(fā)油吧，另外走帳也是問題。還是各走各路。”
“有意思了，這個(gè)話題我有興趣。”這叫早的節(jié)奏顯然被打破了，許多人一看到消息刷屏，馬上跟上上來。
“我看O2O就是要解決這些問題，從經(jīng)典O2O角度來說，我們這次團(tuán)購(gòu)也算是線上拿訂單，線下履行訂單，這個(gè)情況下，還走電商的路子，顯然是重的，超市里面又不能辦手續(xù)，怎么辦呢？”
“我建議海濱試試！長(zhǎng)壽花淄博辦事處的人我也熟悉，你能不能聯(lián)系幾個(gè)辦事處試試？讓他們來組織送貨或者提貨？?jī)?nèi)部走帳還是可以的。”
“明白，我來試試，青島有400多桶油的，那里最多。青島辦事處的我也熟悉”
“其實(shí)對(duì)于你們這樣的一個(gè)全國(guó)性的品牌來說，自己的人，包括各大超市常駐的促銷員和消費(fèi)者做一些直接接觸還是相當(dāng)必要的。”
不久數(shù)據(jù)出來了，通過后臺(tái)系統(tǒng)比對(duì)，青島一共85單，429桶油，可以就近提貨的地點(diǎn)有62個(gè)，基本都能滿足?？浚鯥T的同時(shí)干業(yè)務(wù)，真的是便利，幾個(gè)SQL查詢語(yǔ)句就解決問題了。王海濱聯(lián)系了青島辦事處之后，那邊非常樂意送貨或者提貨，而且免費(fèi)服務(wù)，辦事處正在組織年貨征訂呢，看看這些有名有姓的客戶能不能再幫他們?cè)俳榻B一些客戶呢！
好媳婦豆?jié){機(jī)也是濱州的知名產(chǎn)品，CIO梅長(zhǎng)嶺最近也在發(fā)愁，老板讓他帶人研究O2O，2015年要立項(xiàng)操作，這個(gè)和消費(fèi)者接觸點(diǎn)很少的產(chǎn)品，怎么做呢？他們的銷售點(diǎn)也是廣布在超市，搞活動(dòng)，也往往是一次性的。買豆?jié){機(jī)的頻率比買油買蛋糕的頻率低多了。
“我也想知道，到底應(yīng)該怎么去O2O我們的豆?jié){機(jī)。”
“你也團(tuán)一次吧”
團(tuán)一次未嘗不可，除此之外還有什么辦法呢？我也搭搭順風(fēng)車？我們山東好多產(chǎn)品呢！我這接觸頻率低的是不是可以和接觸頻率高的密切接觸一下呢。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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