其實(shí)老應(yīng)最近這半個月也根本沒有閑著，自己的汽車配件公司也遇到了新問題，用他的話說，就是“老革命遇到新問題”了。到年底最重要最頭疼的事情就是出去收賬，進(jìn)入臘月了，還有2300多萬應(yīng)收款，許多以前授信很高的客戶也開始超期拖欠，特別是幾個大的經(jīng)銷商。他們經(jīng)營的是汽車的易損件，離合器從動盤、剎車片等等。這些產(chǎn)品需要通過專業(yè)的銷售通道出去，沒有辦法直接賣給消費(fèi)者，早先也嘗試過開了淘寶店，沒有幾筆直接消費(fèi)者的生意，主要還是一些地方的小的維修店的單子。他感受最深的是，電商可以先收到錢，后發(fā)貨，雖然還會在支付寶賬戶上滯留幾天，要是3個多億的線下生意也能這樣做就好多了。公司十年來一直想推行先收款后發(fā)貨，常常還是自己壞了規(guī)矩，執(zhí)行到半截，總是拗不過資深的業(yè)務(wù)員和合作很多年的業(yè)績好的代理商，通過人為調(diào)整授信的方式來變通，最終還是少不了折騰。
全國主要的汽車配件城幾乎都有他們的經(jīng)銷商，市場總監(jiān)給他的數(shù)據(jù)是以汽配城的門店為終端計算的話，全國有9600個銷售點(diǎn)，加上鋪貨到維修站的情況，有16000多個。批發(fā)銷售層次最長的達(dá)到三級甚至四級。這樣的產(chǎn)品不管是縱向件市場，還是橫向件市場，開專賣店是不可能的，所謂的體驗中心也是虛頭把腦沒有必要的，網(wǎng)絡(luò)直接銷售也無處下手，只有依托渠道才行。大家都這樣賣的，我也不能例外，問題是再這樣下去，不是等死嗎?最近看黃山在微信群里面分享的資料，覺得輕店是一個辦法，但是全面推開，會不會讓經(jīng)銷商造反呢。糾結(jié)ing。已經(jīng)商量好，下周主要去北京、河北和山東走訪經(jīng)銷商，可以順道參加“東河大會”，他還是非常喜歡北方的冬天，比蘇州暖和多了，希望這次走訪，也是一個暖冬。雖然，并不喜歡北方幾乎無節(jié)制的喝酒。
張平江呢，是一個實(shí)踐感覺非常強(qiáng)的人，那天在藝圃被大家一番點(diǎn)撥之后，當(dāng)天晚上就和老伴商量梅花湯圓進(jìn)社區(qū)的事情。起初他夫人并不贊同，不過本著試一試的角度來看，還是很快有了感覺。“兔子先吃窩邊草”!公司不是有200多位大媽員工嗎?分布在蘇州三十多個小區(qū)里，她們對咱們的產(chǎn)品知根知底，本身就是活廣告，能不能讓他們兼職或者動員家人親戚先做起來呢?
第二天午餐時間，他在公司食堂叫住幾位老員工，問大家，這樣做是不是可以?居然馬上有人響應(yīng)。
“老張啊，我家正好有一個冰柜，不怎么用，放四五件貨沒有問題，平常就有鄰居、親戚托我買，每次從公司的營業(yè)部帶回去，也不方便。這樣可能就便當(dāng)多了。”
“我看這個辦法好，我家那口子退休了，沒有事情干，讓他送送貨，還能鍛煉鍛煉身體，一舉兩得。”
“這樣做，人家那些銷售點(diǎn)有沒有意見啊。”
七嘴八舌就是這個意思。
老張沒有特別興奮，不過自己的員工來做，試一試也是蠻好，他擔(dān)心的是不要讓他們影響工作，不過車間里面的工人也影響不大。暫時就是只讓他們在社區(qū)范圍內(nèi)活動，不涉及到其他方面。不到一周時間，已經(jīng)有16個人申請社區(qū)銷售點(diǎn)，大部分就是自己家買個冰柜來經(jīng)營，相當(dāng)于公司營業(yè)部的分支機(jī)構(gòu)。貨也統(tǒng)一從營業(yè)部拿，下班帶回家。
營業(yè)部就是公司面向內(nèi)部員工以及周邊居民進(jìn)行直接銷售的一個店。明顯的繁忙起來了，營業(yè)部三位員工的幸福指數(shù)迅速下降，后來不讓大家?guī)ж浟?，統(tǒng)一用公司的車子配送。有幾個點(diǎn)居然賣的不錯!蘇北、安徽的幾位員工也請示在老家搞搞，老張暫時沒有同意。
不過這樣做還能離會員制有點(diǎn)遠(yuǎn)啊，怎么辦呢?不過這個順帶做的事情，確實(shí)有操作空間。在通園路群力村的一個點(diǎn)，這個員工家有個水果店，直接在水果店里面做起湯圓生意了，流量可觀!
關(guān)于會員，和老應(yīng)他們?nèi)?ldquo;東河大會”也討教討教。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
分享到微信 ×
打開微信，點(diǎn)擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁分享至朋友圈。