“為什么說不復(fù)雜呢?”
“只要你自己想通了邏輯，就是不復(fù)雜。至少我們做信息化項(xiàng)目開發(fā)的時(shí)候是這樣想的”，李泝應(yīng)道。
“對(duì)了，下午你提到‘電子外購(gòu)?fù)鈪f(xié)管理與服務(wù)系統(tǒng)’我有興趣，跟我介紹介紹，那是怎么回事?我們做汽車配件，情況和你的相似。‘攘外必須安內(nèi)’，沒有持續(xù)的內(nèi)功，電子商務(wù)也不會(huì)成為我們這些老企業(yè)的救命稻草，渠道扁平化也就沒有什么價(jià)值了。”
這李泝啊，就是賤，老應(yīng)一提他那個(gè)“寶貝”，就立即兩眼發(fā)光，雖然談性很濃，畢竟晚上十點(diǎn)多了，困倦也開始襲來。料得老應(yīng)這么一針雞血下去，李泝就立即侃侃了!
“其實(shí)啊，這個(gè)系統(tǒng)是我們團(tuán)隊(duì)花了五年時(shí)間做出來的，光調(diào)研就花去1000多個(gè)人天，開發(fā)就不用說了，沒日沒夜的......”
東吳傳奇董事長(zhǎng)應(yīng)蘇航先生顯然是聽了太多的這樣的匯報(bào)，習(xí)慣性的很不客氣地說“挑重點(diǎn)!說一、二、三!當(dāng)時(shí)你們公司為什么決定做這個(gè)項(xiàng)目?到底有沒有幫公司省錢和賺錢?和同行比競(jìng)爭(zhēng)力又高在哪些地方?”。李泝顯然受到了一點(diǎn)打擊，為了讓自己的寶貝能亮相，讓識(shí)貨的人賞識(shí)，不得不調(diào)整了下思路，兩根指頭將玻璃杯的小柄捏得緊緊的，老應(yīng)眼睛緊緊地盯著他的臉，兩人象剛剛吵過架一樣的靜謐，數(shù)秒鐘。
老應(yīng)給他續(xù)了一下水，說“繼續(xù)吧”，還是那樣咄咄逼人啊。
“嗯。”
“當(dāng)時(shí)為什么做?2008年金融危機(jī)前，我們這個(gè)行業(yè)就有不小的波動(dòng)，老板覺得不能被動(dòng)，需要主動(dòng)。電子行業(yè)你是清楚的，簡(jiǎn)直就是賣生鮮白菜的，必須按單做，物料升級(jí)換代快，一有呆滯庫(kù)存，立即貶值。當(dāng)時(shí)已經(jīng)有比較好的市場(chǎng)份額，但是一旦供應(yīng)商供貨出了問題，半年的利潤(rùn)立即大幅度縮水。跟不上客戶的步伐，又會(huì)失去很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。怎么實(shí)時(shí)地掌握供應(yīng)商的物料供應(yīng)能力與技術(shù)開發(fā)能力，了解客戶的未來需求，了解客戶售后市場(chǎng)的需求，成為比生產(chǎn)甚至找客戶還要重要的事情。”
“呵呵，你會(huì)抓重點(diǎn)了”，老應(yīng)鼓勵(lì)的目光送了過去。
“‘電子外購(gòu)?fù)鈪f(xié)管理與服務(wù)系統(tǒng)’，我們公司叫它為CHS，‘春暉系統(tǒng)’的意思，實(shí)際上它是市場(chǎng)給逼出來的，就是需要一個(gè)順風(fēng)耳、千里眼的東西，要知道和我們有關(guān)的企業(yè)、合作伙伴正在干什么、將要干什么，特別是與最終訂單有關(guān)的，其實(shí)這也是它們各家所需要的，在整個(gè)鏈條上大家分享信息，取其所需。”
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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