“李泝，這樣吧，到你家附近咱們吃個便飯？不知道是不是方便？我還有一些問題要請教你。”
李泝猶豫了一下，說“行啊”。他習慣是在外面吃飯就要向老婆請假的，剛才都忘記老婆帶孩子回安徽了。老應(yīng)要交流的，也是自己要思考的。“我們就到東方之門那邊的左岸吧”。
“好啊，‘秋褲’”。
一個地標，往往就是一個承載某種文化的符號，一座城市也在地標迭代中成長，人生莫不如此。
然而，這邊象靈巖山那樣“游人如織”，兩人只能找到一個咖啡館坐下了。急急忙忙，一人一個砂鍋飯下肚，祁門紅茶的婉約湯色映上了兩人有些油光的臉。
“你們公司也開始做電商了，我們也在準備做？真的要象現(xiàn)在的那些大電商的模式一樣去做嗎？這個我一直是有些疑問，說起來我們是傳統(tǒng)企業(yè)，但是現(xiàn)代企業(yè)又在哪里？難道是那些不知道制造業(yè)重量單位、長度單位的所謂輕公司就是現(xiàn)代企業(yè)嗎？我們一直生活在這個世界里，也是跟緊這個時代的，但是也確實遇到了困惑，對電商又愛又恨，擔心自己跟不上，又擔心跟上了然后栽了。”
“應(yīng)總，您說的這個話題太大了，可能是你們這些大老板所想的，我們打工的不會想那么多。我看，不同企業(yè)走的路也不同，這很正常。電子商務(wù)也不能被神話，企業(yè)也不會固步自封。”
“你看，你看。你馬上就是電子商務(wù)公司的老總了，不能再用打工的思維來看這個問題了，也不能只從你們技術(shù)角度去看，必須從怎么幫助股東賺錢的角度去看。你或許說我俗氣，但是真的不是俗氣。‘企業(yè)不掙錢就是犯罪’，我不記得是誰說的了，當然這個賺錢是需要取之有道的，只是現(xiàn)在這個賺法確實要變一變了。我確實是這樣認為的。‘要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)’，馬云說的？，我覺得和老柳（柳傳志）說的‘不上ERP等死，上ERP找死’一樣值得思辨，他們說話的環(huán)境當時可能很特別，但是因為是經(jīng)濟領(lǐng)域的名人，其實對許多企業(yè)主影響很大，這個影響的結(jié)果就是你們常說的‘糾結(jié)’，常常懷疑自己的決斷，我碰到的不少朋友有這個情況。”
“我接著說啊，你們公司是做電子的，我們是做汽車配件的，現(xiàn)在都在思考怎么做電子商務(wù)了。到底是一個什么模式？互聯(lián)網(wǎng)的成份到底占多大比重？到底是將重點落腳在為渠道提供服務(wù)，還是為最終客戶提供服務(wù)？這是一個原則問題，電子商務(wù)絕對不是淘寶店、天貓店那么簡單。”
“我插一句啊，”李泝還是憋不住了。“電子商務(wù)最大的價值難道不就是將渠道扁平化，甚至最后不要渠道，都自己直銷嗎？”
“我不這么認為，中國這么大，不是所有商品都能踢開渠道的，渠道可以扁平，但是不可能消失。這個是我許多朋友的判斷，只是現(xiàn)在生意確實受到電商的沖擊，到底應(yīng)該怎么整，是讓我們茶飯不思的。”
“應(yīng)總，你這個倒是啟發(fā)了我，就我們來說吧，各地的科技儀器公司還是很重要的渠道，我推演過，如果我們的系統(tǒng)沒有他們角色的話，許多本地服務(wù)的成本就會激增，而且最終用戶的忠誠度也會偏移，看來我需要做另外的考慮，假設(shè)還讓這些渠道存在，怎么來做。”
“哈哈，你這么快就掉頭啦？”
“擇其善而從之，中國特色最大的特色就是區(qū)域發(fā)展不平衡，需要渠道做‘翻譯’。但是我們又不能被渠道綁架，現(xiàn)在一定存在著某種取舍，從工廠到最終消費者之間的黃金分割點需要重新找了。”
“文鄒鄒的，什么黃金分割點？”
李泝從包里拿出本子，畫了兩條線，標出了0.618的位置。“這是利益分配點，也是市場與工廠的合適距離的點”，如果有渠道存在，應(yīng)該怎么樣？沒有渠道存在，應(yīng)該怎么樣？”
“不懂，不過這個意思我能明白一些。我看就是怎么分錢的事情。之前我們是不和消費者分錢的，現(xiàn)在要和消費者分錢了?，F(xiàn)在的淘寶店、團購，不就是多和消費者分錢了嗎？假定從出廠到消費者購買有40%的毛利，之前這個毛利的分配權(quán)都是渠道上的，經(jīng)銷商加價后，雖然有最終的零售指導價，但是是管不到的?，F(xiàn)在可能需要讓消費者參與進來分配了，當然，我們也要參與分配。我是不是自己把事情說復雜了。”
“不復雜。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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