這兩年創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面聊的最多話(huà)題，除了一些新技術(shù)外，最常問(wèn)的一句話(huà)是“融到資了嗎?”，特別是在最近瘋狂的資本背后，無(wú)論你的產(chǎn)品多么狗屎都能融到錢(qián)，欣欣向榮的景象也讓迷失了眾人的眼睛，一時(shí)間融到資的創(chuàng)業(yè)者就意味著走向成功了，就可以保證不死，甚至有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為有了錢(qián)就可以解決所有問(wèn)題，錢(qián)越多越好，但事實(shí)恰恰相反，錢(qián)越多有可能帶來(lái)的問(wèn)題越多。
前不久，有投資專(zhuān)家說(shuō)到：“20015下半年是B輪死的高峰期”，隨后有媒體分析到“拿到B輪就牛逼了，警惕C輪死”，還有說(shuō)即使你拿到了D輪也不能保證你成功上岸。為什么會(huì)出現(xiàn)融資后的過(guò)勞死，其原因是什么呢?有很多人解釋多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在融到巨資后不知道公司下一步要做什么?雖然這是絕大多數(shù)人都出現(xiàn)的問(wèn)題，但切記融到錢(qián)以后，還是有些高壓線(xiàn)和雷區(qū)是萬(wàn)萬(wàn)不能觸碰的。
步子大了容易扯著蛋
融到錢(qián)后，很多創(chuàng)業(yè)者第一考慮的是如何花錢(qián)，快速快張是每一個(gè)融到錢(qián)后的首選，但是因?yàn)椴怀墒斓臄U(kuò)張而失敗也不在少數(shù)，這些失敗的創(chuàng)業(yè)公司往往比其他同行得到了更高的估值和更大的團(tuán)隊(duì)，外包了更多的產(chǎn)品研發(fā)工作，還在客戶(hù)獲取方面花費(fèi)了更多的成本。
比如，我們看到很多創(chuàng)業(yè)公司拿到錢(qián)后就進(jìn)入到瘋狂的燒錢(qián)模式，開(kāi)始瘋狂的招人擴(kuò)編，換高大上的辦公場(chǎng)所，機(jī)場(chǎng)、電視、雜志廣告鋪天蓋地，恨不得用一天的時(shí)間讓全世界都知道他多有錢(qián)，他多牛逼，一旦你過(guò)于沉迷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和裝修辦公室的時(shí)候，你是否找到你的產(chǎn)品市場(chǎng)匹配。當(dāng)你投入市場(chǎng)1塊錢(qián)的時(shí)候，你是否可以得到2塊錢(qián)的回報(bào)?你的投入產(chǎn)出比是否對(duì)等，在海、陸、空全方位燒錢(qián)的時(shí)候，一定要好好的測(cè)算一下。別因?yàn)檫^(guò)度大躍進(jìn)死在前行的路上。
找對(duì)人很重要
不久前，跟很多創(chuàng)業(yè)者聊天，除了介紹他們的未來(lái)規(guī)劃，這些創(chuàng)業(yè)大佬都會(huì)向我介紹他們最近又挖到那些牛人了，比如我們從微軟，阿里，騰訊，百度，Salesforce等IT巨頭公司挖了什么高管什么團(tuán)隊(duì)等等，而這些顯然已經(jīng)成為了融資后創(chuàng)業(yè)公司對(duì)外炫耀的資本。而花費(fèi)巨資找一些行業(yè)內(nèi)的頂級(jí)專(zhuān)家本沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)在糟糕的用人決定通常也是一種不成熟擴(kuò)張的表現(xiàn)。
為什么不把這些錢(qián)放在產(chǎn)品的打磨上?為什么不為自已的產(chǎn)品配備一支強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售隊(duì)伍?但往往很多創(chuàng)始人會(huì)忽略這一點(diǎn)，通常都會(huì)相信自己已經(jīng)在正確的時(shí)候請(qǐng)到了正確的人。我想你應(yīng)該見(jiàn)過(guò)企業(yè)的新聞稿：“我們花了大筆資金請(qǐng)來(lái)了這些人，他們應(yīng)該能派上用場(chǎng)。但說(shuō)實(shí)話(huà)，我們也不知道。”
在你找到產(chǎn)品市場(chǎng)匹配之前，你需要招的是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員：工程師、設(shè)計(jì)師，還有負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品的人員。請(qǐng)?jiān)谟邢薜念A(yù)算下測(cè)試銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展策略。在招聘的時(shí)候請(qǐng)保持謹(jǐn)慎。
請(qǐng)做好開(kāi)人的準(zhǔn)備。如果你在錯(cuò)誤的人身上燒掉了所有的資金，也就意味著游戲結(jié)束了。 最人性化和明智的選擇看起來(lái)也許是殘酷的，但是最終這對(duì)于所有人來(lái)說(shuō)都是最好的選擇。
過(guò)份的堅(jiān)持和過(guò)早的放棄都是錯(cuò)誤的
當(dāng)很多創(chuàng)業(yè)者拿到巨額融資以后，很容易會(huì)被手上的巨資沖昏頭腦，而錢(qián)多了也會(huì)助長(zhǎng)兩種錯(cuò)誤思想。
一種是你可能會(huì)以為自己擁有大量資金就可以隨心所欲地嘗試新的想法，你也可能因?yàn)闆](méi)有堅(jiān)持到成功就改變了初衷，過(guò)快的否決這些想法。
另一種，你也可能會(huì)以為自己可以肆無(wú)忌憚地?zé)羰稚系馁Y金，直到自己原來(lái)的想法變得真正可行為止。但往往因?yàn)槟愕倪^(guò)份堅(jiān)持，還沒(méi)有成功你就死了。
所以不要把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成實(shí)驗(yàn)室，特別是拿到巨資的的公司。
失去重心偏離軌道
很多人創(chuàng)始人會(huì)以為只要有了足夠的資金之后，他們的計(jì)劃就可以按照自己想象中的方式展開(kāi)。正如偉大“哲學(xué)家”邁克•泰森(Mike Tyson)所說(shuō)的，“事前再怎么計(jì)劃也很難預(yù)測(cè)對(duì)手的攻擊。”
當(dāng)計(jì)劃趕不上變化的時(shí)候，創(chuàng)始人就會(huì)變得無(wú)所適從。他們開(kāi)始被無(wú)關(guān)緊要的項(xiàng)目和措施分心。尤其是在公司進(jìn)行不成熟擴(kuò)張的時(shí)候，創(chuàng)始人就會(huì)迷失在各種不必要的項(xiàng)目、人員以及辦公空間等瑣事當(dāng)中。不要被剛到手的資金所蒙蔽，請(qǐng)保持專(zhuān)注。你的工作重點(diǎn)是維持你的工作重點(diǎn)。
重壓之下氧氣也是毒氣
資金就像是氧氣一樣，它是公司的命脈所在。但是在重壓之下，資金也會(huì)像氧氣一樣變得危險(xiǎn)。在 218 英尺的海水之下，水下呼吸器中的氧氣已經(jīng)開(kāi)始對(duì)潛水員產(chǎn)生毒性。100%的純氧在水下僅 10 英尺的地方就有致命的危險(xiǎn)。
手握大筆資金的創(chuàng)業(yè)者希望下潛到更深的水中，這一點(diǎn)無(wú)可厚非，他們這樣做也可能會(huì)更快地毒死自己的公司。相比之下，預(yù)算緊張的創(chuàng)業(yè)者會(huì)小心翼翼地下潛，最終能夠到達(dá)更深的地方。
現(xiàn)在很多公司都能籌集到幾乎用不完的資金，但是資金充沛不一定就是好事兒，而且大家的看法也在發(fā)生變化。
如何合理的使用資金，防止因資金消耗過(guò)快而死亡，已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者們的必修課，規(guī)避高壓線(xiàn)和繞開(kāi)雷區(qū)就顯得尤為重要。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
分享到微信 ×
打開(kāi)微信，點(diǎn)擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁(yè)分享至朋友圈。