昨天關于京東寵幸金蝶的新聞被各大媒體刷屏，有業(yè)內(nèi)人士也開始企盼，阿里和用友的好日子也將不遠矣，因為阿里跟用友之間一直有曖昧關系，更是有人爆料，京東和金蝶的合作，已經(jīng)嚴重觸動了阿里高層的神經(jīng)，阿里昨連夜密會用友，商談進一步合作的可能。
此前阿里就跟用友的UAP部門在大數(shù)據(jù)服務方面有所合作，而京東和金蝶的聯(lián)手，也會加速阿里和用友聯(lián)姻的可能，阿里一直就有進軍企業(yè)級市場的野心，從早年的阿里軟件到今天的阿里O2O戰(zhàn)略，以及馬上就要發(fā)版的阿里釘，阿里在B端的企圖心從未停止，特別是當電商風起云涌之際，阿里需要一個助手打通到用戶到供應端的距離。
阿里釘2.0發(fā)布 阿里向企業(yè)級市場又邁進了一步
阿里深耕B端的野心一直不死，當騰訊發(fā)布企業(yè)號的時候，阿里就開始將來往劃入阻擋企業(yè)號前進的障礙物，經(jīng)過一年多來的潛心研發(fā)，阿里釘1.0在今年初低調(diào)發(fā)版，低調(diào)的少有人知，連媒體都沒有做大幅報道，看過產(chǎn)品后的業(yè)內(nèi)人士認為這是一款具有一定殺傷力的產(chǎn)品，目錄比微信企業(yè)號淺，操作起來更方便，但是功能過于簡單，如果企業(yè)想要把工作全部遷移到阿里釘上，仍然有很長路的要走。
為此，阿里釘開始私下招募眾多企業(yè)軟件大佬參與阿里釘?shù)纳鷳B(tài)鏈接建設中來，什么考勤，日報，公文流轉(zhuǎn)，任務管理等原來阿里釘不具備的一些工作屬性都希望由鏈上的伙伴來完成。半年來的臥心藏膽，5.26日，阿里釘新版本將迎來一次全新的亮相，初具稚形的阿里釘2.0也將開啟他的企業(yè)之旅。
但T哥認為，阿里釘錯過了最佳時機，至少與企業(yè)號比，首先是遷移的成本，任何一個伙伴都不愿意，在微信和阿里上浪費過多的時間和資源，因為阿里和微信企業(yè)號除了提供了一個平臺外，無法給用戶帶來更直接的收益，即然選擇有企業(yè)號對接了，為什么還要對接阿里釘呢?除非阿里能夠開放平臺上的用戶給企業(yè)作為收益的回饋。
另外，就是用戶也不希望在不同的端上做同樣的工作，即然企業(yè)號可以工作，為什么偏偏要再安裝一個阿里釘呢?所以除非阿里釘有超過企業(yè)號的平臺的能力，有更殺手級的產(chǎn)品應用，才能讓伙伴和用戶做大規(guī)模遷移，要不用戶和伙伴所付出的成本都將阻止他們成為阿里釘?shù)拿苡选?/p>
不過，從阿里釘?shù)淖呦騺砜?，這是阿里在企業(yè)級市場的一次戰(zhàn)略布局，即可以有效的阻擊騰訊企業(yè)號的野蠻擴張，也可以打通B端用戶的最后一公里，一箭雙雕的策略，阿里何樂而不為呢?所以在5.26日之后，媒體端也會成為阿里的紅色海洋，阿里也將正式吹響全面進軍企業(yè)級市場的號角。
阿里需要用友打通用戶供應鏈端的距離 重新定義管理軟件
其實早在2006年的時候，阿里就意識到了這塊市場的強大需求，特別是當用戶達到數(shù)以億計的時候，阿里的平臺用戶，就需要安裝一些簡單的管理軟件模塊，比如訂單查詢、業(yè)務統(tǒng)計、員工工資管理，還有類似進銷存類的產(chǎn)品服務?？墒前⒗锉旧聿⒉惶峁┻@些，為此早年間馬云曾經(jīng)密會過一次王文京，看能否將用友ERP帶入到阿里的產(chǎn)品體系，但是在談判中關于免費和分成上出現(xiàn)了分歧，王文京認為與阿里的合作會損害用友的目前商業(yè)體系，會對用友的原有業(yè)務帶來沖擊，為此雙方的第一次握手就這樣擦肩而過。
十年就這樣一晃即逝，如今的阿里相比當年早已不可同日而語，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，海量級的客戶存量，客戶對后臺精細化管理的要求都是越來越高。而阿里卻因為開放平臺原因，無法真正與許多客戶系統(tǒng)對接，這一直成為阿里的一塊心病。
反觀京東的自營平臺，相對于阿里優(yōu)勢，就是能夠真正的把控供應鏈。京東可以與上游許多伙伴直接對接。在整個供應鏈甚至簡單的進銷存上，阿里確實面臨后臺精細化管理的挑戰(zhàn)，它需要強化信息的深度處理。
另外，阿里一直有一個打造數(shù)據(jù)第一平臺的野心，阿里巴巴也有這樣的實力，但是在企業(yè)側(cè)阿里卻顯得辦法不多，雖然跟用友一直有在B端大數(shù)據(jù)服務方面進行合作，但是必竟不是一家人永遠進不了一家門，所以想要獲得企業(yè)更深層的數(shù)據(jù)服務，注資用友成為不得不做的一個選擇。
阿里的高層也不止一次在公開場合表示，未來阿里的戰(zhàn)略重點，會側(cè)重那些增強客戶粘性的業(yè)務、工具性的業(yè)務。而真正要想增強的用戶的粘性，管理軟件無非是一個不錯的選擇，這也是為什么京東會選擇金蝶的原因。他不僅可以全生命周期監(jiān)控企業(yè)全過程，還可以將企業(yè)采購納入金蝶的產(chǎn)品體系，同時也能重新定義管理軟件的范疇，電商ERP這個黃金礦場也將成為BAT下一步要爭奪的主戰(zhàn)場。
特別當京東和金蝶聯(lián)姻后，將進一步強化京東自營平臺的能力，而阿里的弱項也將被進一步被放大化，所以阿里絕對不會讓京東的陰謀得逞，讓京東任其成長為自已的對立面，出手阻擊已成當務之急，因此我們看到有人爆料阿里夜會用友，是不是密謀此事我想應該存在這樣的可能性。
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