這兩天被用友和北森刷屏，我們拋開誰是否能夠達(dá)成收購不談，單就兩家聲明來看還是挺有內(nèi)涵，用友表示尚無計(jì)劃收購，北森回應(yīng)迄今為止沒有接受，兩家聲明顯現(xiàn)出來的互動(dòng)和隱隱晦，T哥只能說這是唱二人轉(zhuǎn)的節(jié)奏，但不能否認(rèn)用友今年都會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大動(dòng)作發(fā)生，加強(qiáng)收購和戰(zhàn)略投資將不可避免。
昨晚就有消息傳出，EC完成B輪融資，而領(lǐng)投者是來自國內(nèi)ERP廠商用友，用友戰(zhàn)略投資六度深圳市六度人和科技有限公司，(ec.qq.com) 其戰(zhàn)略意義大于實(shí)際，這家公司的背景一直是被認(rèn)為是騰訊的私生子，在騰訊主推企業(yè)號(hào)的時(shí)候，EC這家公司一直隱身在其后，并沒有太大市場動(dòng)作，因?yàn)槠渖矸莸奶厥庑?，同時(shí)，也考慮企業(yè)號(hào)業(yè)務(wù)的開展，因?yàn)轵v訊企業(yè)號(hào)一直宣稱要將自已打造成森林商業(yè)生態(tài)，而不是自已做單獨(dú)業(yè)務(wù)，如果在當(dāng)時(shí)突然冒出來一個(gè)私生子，會(huì)讓很多跟企業(yè)號(hào)合作的軟件公司產(chǎn)生懷疑，影響企業(yè)號(hào)在市場上的滲透。
那么再回頭看騰訊到底想做什么?翻看EC的介紹是由騰訊投資并戰(zhàn)略合作的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。公司成立于2008年4月，致力于智能化銷售平臺(tái)(EC)的開發(fā)與運(yùn)營。截至目前，EC平臺(tái)已為超過3萬家企業(yè)提供產(chǎn)品與服務(wù)，客戶覆蓋全國主要省區(qū)的中小企業(yè)。從EC獲得QQ的二級域名來看，其血緣關(guān)系之親密，騰訊又怎么會(huì)讓其享有二級域名的待遇呢?，而用友此次戰(zhàn)略性投資即有抱大腿的意味，也可以補(bǔ)強(qiáng)在互聯(lián)網(wǎng)側(cè)的弱勢。
按理說，騰訊是個(gè)有錢的金主，不會(huì)差用友那點(diǎn)兒錢，但是騰訊看中的卻是用友的企業(yè)用戶資源，用友除了在資金上的支持外，用友還與EC簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，開放在企業(yè)級市場的資源合作。
很多網(wǎng)友可能會(huì)問用友為什么要戰(zhàn)略投資騰訊EC?其主要原因有以下幾點(diǎn)：
第一、EC是騰訊一手栽培的公司，用友投資會(huì)加強(qiáng)與騰訊的戰(zhàn)略合作，用友也急需像騰訊的這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司對內(nèi)部進(jìn)行基因突變。另外，借此次投資還可以跟騰訊攀上親戚，常言道大樹底下好乘涼，用友深知這個(gè)道理，BAT已經(jīng)成為中國IT發(fā)展的火車頭，搭上BAT這條大船，無論是對用友的內(nèi)部轉(zhuǎn)型，還是外部市場都無疑是一個(gè)強(qiáng)心劑。
第二、從EC的資料介紹來看，EC是一款移動(dòng)CRM軟件，專注于銷售管理，并同時(shí)擁有PC和移動(dòng)端。目前已經(jīng)有三萬多家付費(fèi)用戶，在“付費(fèi)+續(xù)約”有嚴(yán)格要求的B端市場表現(xiàn)不俗。有騰訊和用友軟件兩大巨頭的戰(zhàn)略支持，EC將能力打通“個(gè)人+企業(yè)+客戶”的三方臨界線。其實(shí)用友也有自已的CRM軟件，可是用友缺乏在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營思路，所以此次投資也說明用友對于自已的移動(dòng)CRM產(chǎn)品信心不足，其實(shí)很早以前T哥就說過，與其自已勞民傷財(cái)?shù)难邪l(fā)一款失敗產(chǎn)品，不如去收購或戰(zhàn)略性投資，這么多年實(shí)踐也證明在用友的體系真的無法做出一款具有殺手級的移動(dòng)端應(yīng)用，其實(shí)對于EC的戰(zhàn)略投資也恰恰說明了這一點(diǎn)。
第三、看到前面兩點(diǎn)，我們感覺好像用友占了很大便宜，其實(shí)騰訊也同樣如此，因?yàn)轵v訊一直有進(jìn)入企業(yè)級市場的野心，從企業(yè)號(hào)和EC兩條線切入，一個(gè)注重生態(tài)，一個(gè)注重產(chǎn)品，但是顯然與深耕企業(yè)用戶多年的用友而言，騰訊還是找不到一個(gè)可以快速進(jìn)入企業(yè)腹地的辦法，讓用友加入戰(zhàn)略投資，騰訊看中的絕對不是錢的問題，而是希望用友幫助騰訊打開企業(yè)市場的大門，必竟用友盤距中國近40%多的企業(yè)用戶市場，雙方合作，也能讓騰訊在企業(yè)市場布局，拋開與阿里和百度的差距?？芍^各懷心思所求不同。
第四、說明個(gè)人和企業(yè)界線正在打破，原來一直專注個(gè)人市場的BAT公司也在尋找另一塊拓荒地，而傳統(tǒng)的IT公司也需要BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司注入新鮮血液，從這一點(diǎn)也可以印證，未來傳統(tǒng)IT公司與BAT公司的互動(dòng)將越來越頻繁，而企業(yè)級市場也將迎來，戰(zhàn)火紛飛的野蠻時(shí)代。騰訊的入手就會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)，下一個(gè)出手的很可能的就是阿里。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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