融資背后的故事：
投資方比我們著急，騰訊很積極，百度被拒了
問：
這次合并，在你們的眼里到底是1+1>2，=2，<2?其中資本方在合并中起了什么樣的作用呢?
姚勁波：
肯定>2，如果=2，<2我們就不做。這個消息傳出來，58同城的股價漲了30%，說明市場是非常期待這個交易的。我也覺得我們做完這個交易以后，市場一定會有一個很好的釋放效應(yīng)。如果58同城和趕集的人走在一起，肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2，而且兩邊的投資者比我們兩個人更著急的推動這個事情。
楊浩涌：
第一次(談判)老姚就跟我說我們兩家以什么樣的方式讓市場上少些惡意競爭，少花冤枉錢。從這個角度來說，至少能省很多廣告費(fèi)。另外，打得太厲害的時候，這個市場已經(jīng)有很大的變化了。
姚勁波：
我們合并最主要是節(jié)約成本，廣告費(fèi)和銷售的成本。其次，更重要的是節(jié)約機(jī)會成本，機(jī)會成本就是一些新的業(yè)務(wù)，比如趕集好車、58到家，一些新的業(yè)務(wù)，隨著我們的合并，新的業(yè)務(wù)的成功概率都會變高。
我剛才講的機(jī)會成本，有些業(yè)務(wù)如果我們沒有后顧之憂58是可以做的，或者能夠做的最好的，這是最大的好處，在新的業(yè)務(wù)上我們投入的資源，敢投的人力，精力的分配都會更大，目前已經(jīng)做的所有新業(yè)務(wù)成功概率都會變高。我們兩個也能分出更多的精力關(guān)注新業(yè)務(wù)，而不是只在老業(yè)務(wù)上打架。
問：
騰訊在這次合并中具體的角色?
姚勁波：
騰訊提供了四億美金的現(xiàn)金，我們希望趕集的投資者拿錢走，盡量少稀釋58的股東。所以，騰訊為我們提供了資金，我們換股股數(shù)沒那么多了，有些人拿現(xiàn)金走了。騰訊過去一直很支持我們，從第一次投資我們開始，后來又增持，后來跟趕集合并它又提供資金，除了資金層面，可能在業(yè)務(wù)層面，在各個層面跟58有很多的協(xié)同。
問：
您多次提到追趕集追了一年多，追求的過程中，對于兩家來說最大的阻礙是什么?有說百度之前跟趕集在新的融資中已經(jīng)簽了投資意向書，這個是否屬實(shí)?
姚勁波：
其實(shí)我IPO回來以后就立馬去找過浩涌，浩涌不談，不見，很難受，隔了半年以后才再次起動，這次還比較順利，他的股東很支持，浩涌也終于同意跟我見面了，我認(rèn)為雖然很曲折，很艱難，但最終我們還是走到一起了。
楊浩涌：
差不多也就這么多。我們和百度沒有簽過協(xié)議。
關(guān)于壟斷問題：
我們跟“相關(guān)部門”打好招呼了
問：
在節(jié)約交易成本方面，合并是否需要申報關(guān)于壟斷這塊的情況?
姚勁波：
反壟斷的問題，58跟趕集雖然是分類信息市場第一、第二的玩家，但是生活服務(wù)領(lǐng)域，我們兩家還并不屬于特別大的企業(yè)。所以，看你怎么看這個維度，到底是不是占一個統(tǒng)治性的地位，因?yàn)槊總€領(lǐng)域都有對手，房產(chǎn)有搜房，招聘有前程無憂，車?yán)镆灿校總€領(lǐng)域58跟趕集還是屬于成長期的公司。另外，我們既然做這個交易，肯定跟政府部門，跟相關(guān)部門做一個溝通，我們也會設(shè)計(jì)很好的交易架構(gòu)。
問：
向您(姚勁波)確認(rèn)一個問題，在域名網(wǎng)上您買到兩個網(wǎng)站，一個58趕集.com，還有一個趕集網(wǎng).com，是有這件事兒?
姚勁波：
六年前我就預(yù)測到今天這個結(jié)果了，為了不浪費(fèi)我這個域名，我就追了楊浩涌一年，終于辦成了。
團(tuán)隊(duì)融合：
新業(yè)務(wù)來促進(jìn)新團(tuán)隊(duì)
問：
未來如何避免左右互搏，原有傳統(tǒng)的如招聘、房產(chǎn)這些業(yè)務(wù)怎么辦?新業(yè)務(wù)上如何做區(qū)隔，58會注重哪些，趕集注重哪些?團(tuán)隊(duì)怎么整合?
楊浩涌：
初步達(dá)成的協(xié)議是這樣，市場和銷售量端先做調(diào)整。首先統(tǒng)一價格，對外采購避免惡意競爭的情況。第二，銷售時把銷售端銷售產(chǎn)品的價格也做統(tǒng)一和規(guī)范。這是兩個明顯做完以后就可以帶來非常好的協(xié)同效應(yīng)的，這塊我們是非常非常期待的。
在創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，兩家在過去幾年的發(fā)展中已經(jīng)開始有一些差異化，比如他們的房產(chǎn)有很多很多想法，在我們整個合并過程中，我跟老姚聊的最多的是這些方面。整個分類信息領(lǐng)域大家也看到，大到O2O還有很多很多的機(jī)會，兩家避免在市場上消耗戰(zhàn)的同時，其實(shí)我們都有更多的精力和資金和人員去投入到這些更大的機(jī)會里。
姚勁波：
事實(shí)上目前新業(yè)務(wù)還好，我們每家都有五六七八個新業(yè)務(wù)，可能就有一項(xiàng)是重疊的，就把這一項(xiàng)做一個整合就好了，其他的各自往前走。如果58跟趕集的主營業(yè)務(wù)第一有利潤，不再打消耗戰(zhàn)，能夠有利潤的話會更好的支撐這個新業(yè)務(wù)的發(fā)展，而且我們兩個創(chuàng)始人可能都有更多的精力來關(guān)注新業(yè)務(wù)，過去始終不敢全力以赴做新業(yè)務(wù)，因?yàn)槭冀K要防著趕集，楊浩涌也防著我，我們兩個都會把更多的精力放到新業(yè)務(wù)的發(fā)展中。
管理決策權(quán)和分工：
“有些不方便講”
問：
楊總和姚總共同向董事會匯報，未來業(yè)務(wù)層面有沖突的話，誰有決策權(quán)?是董事會嗎?58這次占股四十多是最大的股東嗎?誰有投票權(quán)?
姚勁波：
有些不方便講，我把能講的講一下，58進(jìn)趕集四十多只是第一步，應(yīng)該會有進(jìn)一步的安排，
楊浩涌：
雙方共識都是怎么把這事兒做得更大，我跟老姚因?yàn)樨?fù)責(zé)的更多的是新業(yè)務(wù)，老業(yè)務(wù)我感覺反而比較簡單，在市場上，在銷售上做相對的，協(xié)同效應(yīng)很明顯就能出來，創(chuàng)新業(yè)務(wù)上我們已經(jīng)有各自的一些專注點(diǎn)了，在這些專注點(diǎn)上我們一起商量，我們都能拿到對方的流量，產(chǎn)生共贏。合作層面上我們倆一起向新的董事會匯報。
問：
姚總剛才講接下來會進(jìn)一步追加投資，兩位作為聯(lián)席CEO，具體工作上怎么分工?這種聯(lián)席CEO的安排過去沒有一些很好的案例。第二，根據(jù)一些公告信息，可以知道趕集在這輪交易的估值是30億美金，我想知道這個價格最終怎么確定，楊總怎么看?
姚勁波：
我們合并以后是一個很大的公司，100億美金，可能用戶、收入量，復(fù)雜度都很高，所以，我認(rèn)為兩個人來管是需要的，你要突然讓我接可能我也接不住，楊浩涌在這塊有豐富的經(jīng)驗(yàn)，他肯定跟我一樣是中國最熱愛這個行業(yè)，最理解這個行業(yè)，也是打仗打出來的人。所以，我并不覺得我跟楊浩涌配合會有任何的問題，過去幾年我們雖然打仗，雖然競爭，但實(shí)際上我們沒做出過什么出格的事情，這是為什么兩家還能談的原因，競爭歸競爭，但是人品，至少沒有傷了和氣，這是沒有問題的。
你們算的這個估值是不準(zhǔn)的，我們兩家基本上扣除58的現(xiàn)金、對外投資以后，核心的這部分基本上是一個對等的合并，我們充分尊重了趕集過去的成績，我們甚至也愿意付一部分溢價，能夠讓競爭減緩下來，我相信趕集的股東愿意做這個交易也是有很多的考慮在里面。
問：
雙方并購是什么時候開始談的，談了多久達(dá)成共識的，誰先有這個想法的?您說資本比我們更著急推動這個事情，為什么?第二個問題問楊總，58用3400萬普通股和4.12億美元認(rèn)購趕集43.2%的股份，趕集有哪些機(jī)構(gòu)股東退出了?
姚勁波：
如果說合并的話，我們在追求趕集，58更愿意做一些。所以，我也特別感激楊浩涌選擇了這樣一種交易方案。
楊浩涌：
那個比例剛才姚總已經(jīng)說過了，合并完以后，可能所有的股東都會變成一個大的股東。我們所有人在趕集、58的新公司里。
問：
我有兩個問題想問楊總，趕集去年8月份拿到一筆兩億美元的融資，當(dāng)時您說希望在今年6月份起動上市，您什么時候放棄上市這個計(jì)劃，轉(zhuǎn)而接受58合并的要求的?趕集拿到58的股份，您自己在交易中讓出了多少股份?您自己有售出一些股票嗎?
楊浩涌：
實(shí)際上就是一個雙方的換股。
姚勁波：
部分投資人有退出。在一起比IPO是一個好選擇，大家在股價上已經(jīng)看到這個體現(xiàn)了，我們兩家單獨(dú)去做，加起來的數(shù)值肯定沒有在一起高。從IPO的角度來說，我一直覺得IPO的檻早就過了，我們在私募市場拿的融資已經(jīng)超過很多上市公司的估值了，現(xiàn)在更讓我期待的是我們兩家一起孵化的創(chuàng)新業(yè)務(wù)去IPO，這對我們來說可能是更興奮的一個事情。
談競爭：
打累了，想在一起
問：
這次增發(fā)價格其實(shí)沒有進(jìn)行公布，如果現(xiàn)在只是持有四十幾的股權(quán)，未來要形成新的公司肯定要繼續(xù)分發(fā)，未來的增發(fā)價格跟現(xiàn)在的增發(fā)價格是否一致?這次合并只是實(shí)現(xiàn)了一些機(jī)構(gòu)投資人的退出，趕集的機(jī)構(gòu)投資人退出，如果要更多的發(fā)展，投資人還是希望新的公司能夠帶來一些業(yè)務(wù)的1+1>2的效果，給投資人更多的回報，下一步的合并過程中哪個業(yè)務(wù)是最先整合，并且最顯見到效果，讓投資人看到投資的效果，可以繼續(xù)持有?
楊浩涌：
我們這次整個談判有一個點(diǎn)打得非常厲害，我們這邊所有的股東都說因?yàn)闄C(jī)構(gòu)投資者有一部分是現(xiàn)金，能不能多要一些股份，少要一些現(xiàn)金，吵了五六天。希望讓大家看見，第一，我們在市場上沒有惡意競爭，能省不少錢。第二，我們在銷售上價格統(tǒng)一。
我們打了十年，打得太厲害了，雙方因?yàn)榇虻锰珔柡?，超過90%的精力都在這個競爭上，反而會說我們在很多
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