最近有網(wǎng)友向我求證，用友為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型云端戰(zhàn)略需要，將耗費(fèi)巨資收購人才管理軟件廠商北森，暫且此消息的真假不論，我們來分析兩家聯(lián)姻意義。
說實(shí)話，不缺錢，不缺人，也不缺市場的用友，在轉(zhuǎn)型云端戰(zhàn)略上并不成功，有業(yè)人士說這是基因問題，用友要想在云端市場有所作為，只能靠收購進(jìn)行完美轉(zhuǎn)身，另外一個就是換掉掌舵的CEO，顯然后者是不可行的，必竟老王還正當(dāng)年，并且也沒有隱退之意，收購反而是用友轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路，那么收購哪些廠商更適合用友?
強(qiáng)化布局 借助外力實(shí)現(xiàn)加速度
在云端產(chǎn)品線上，用友一直不溫不火，甚至與老對手金蝶相比，用友也落后半個身位，雖然用友極力在概念上搶占至高點(diǎn)，但是在落地端依然沒有任何殺手級應(yīng)用產(chǎn)品，而如果用友收購北森，不僅能夠強(qiáng)化用友在云端軟件產(chǎn)品上的布局，還可以在同行業(yè)中實(shí)現(xiàn)彎道超車。
為什么選擇北森呢？
這緣于北森在市場上的精耕細(xì)作，北森是唯一一個進(jìn)入億元銷售俱樂部的SaaS廠商，目前已經(jīng)積累了超過4000家客戶，人員規(guī)模達(dá)到600人，據(jù)傳2014年的銷售將近2億，而自從偉庫網(wǎng)從用友產(chǎn)品家庭中消失后，用友一直沒有一個強(qiáng)力的產(chǎn)品線支撐用友的云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，雖然暢捷通一直被寄予厚望，但是在入手時機(jī)和風(fēng)暴口上落后于同行業(yè)者，用友急需找到一個強(qiáng)有力的臂膀，北森的確是一個很好的收購對象。
收購等于滅亡
在用友的收購史上，收購等于消滅一個對手，成功的案例的不多，除了現(xiàn)在用友汽車是為數(shù)不多的成功案例外，用友其它的產(chǎn)品線都或多或少出現(xiàn)了倒春寒，雖然收購可以幫助用友實(shí)現(xiàn)了在行業(yè)寬度的擴(kuò)張，但是在整合過程中失敗案例過多，也讓用友近些年暫緩了了大型并購，如果收購北森的傳言成真，那么是否會意味又有一個對手消失呢?所以用友在收購策略上還是要考慮如何將其為我所用，而不是將其消滅。
北森的野心不僅在評測領(lǐng)域 能否被降服？
提起北森大家第一個會想到人力資源測評公司，可是隨著資本市場的介入，北森在人力資源軟件業(yè)務(wù)上的積累，北森的目標(biāo)已不再簡單做一個人力資源測評的王者，他們在產(chǎn)品線開始逐漸在外延，包括去年發(fā)布的招聘系統(tǒng)，北森正在向一體化人力資源管理挺進(jìn)， 用友的固化的思維能否降服北森都要打一個問號，郞有情妾未必有意。并且收購價格上也絕對是一個天文數(shù)字。
無論此事傳言真假，至少說明用友急需收購一家具備互聯(lián)網(wǎng)思維的公司進(jìn)行內(nèi)部基因突變，不斷的校正找到一條適合用友的轉(zhuǎn)型之路，否則指望用友慢慢去進(jìn)化，臃腫的機(jī)構(gòu)配置，老化的管理思維都很難幫助用友轉(zhuǎn)型成功，收購很可能會成為用友2015年的主要議題。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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