大麥：
大家下午好。我先簡單自我介紹一下，我來自裂帛女裝，我們公司主要是線上銷售，線下基本上可以忽略不計，目前，我們線上店鋪有50多個，這兩年基本上每年銷售額達十個億。我本人原來是做軟件開發(fā)的，所以可能講著講著就講到開發(fā)的技術上去了。我們的業(yè)務模式和金羽杰剛好是相反的，金羽杰基本上都是線下，而且大多是通過加盟代理經(jīng)營。我們基本上都是在線上，主要是在第三方的平臺上，像天貓、淘寶之類的，當然我們也有自己的官網(wǎng)。
首先我把我們公司的大概情況介紹一下，我們是從2006年開始一千塊錢起步在淘寶上開了一個店，一開始也是從其他的地方進貨然后銷售，后來發(fā)現(xiàn)供貨速度跟不上銷貨速度，所以我們就開始自己設計，因為裂帛的創(chuàng)始人本身就是搞服裝設計的。所以大家現(xiàn)在對裂帛的印象就是一種比較時尚的民族風。
我的專業(yè)就是IT專業(yè)，所以從09年年底就開始物色IT系統(tǒng)，在2010年正式到了裂帛。在2011年雙十一的時候我們做到了女裝類排名第一，我記得2011年一天的銷量就1.6億，因為當時是整個電商紅利時期，生意很好做?？墒乾F(xiàn)在電商流量增加起來很難，之前我們是200%、300%的增長，現(xiàn)在跟我們相似規(guī)模的好幾家每年增長1.5倍、1.2倍都已經(jīng)不錯了，但是到了一定規(guī)模我們的機會就不是那么多了，淘寶說“小而美”嘛，就是中部的賣家，有點規(guī)模的還不是太大的它會扶持，然后給到更多的流量，然而裂帛得到的流量基本上差不多快到頂了，再上去覺得很難。流量乘以一個轉化率就是用戶，流量約等于銷量。
我們在2013年年初并購了上海的天使之城，包含兩個品牌，當時天使在淘寶上面做的蠻好的，每年銷售額也是兩個多億，當時在整個電商里面還算第一個收購的案例。其實現(xiàn)在裂帛下面有好多品牌，都是我們的子品牌，因為我們發(fā)現(xiàn)單個品牌的量可能差不多遇到天花板了，但是多個品牌的話，其他的一些子品牌發(fā)展速度還是比較快的。
剛才范總說的第一步是產(chǎn)品為王，產(chǎn)品好才能打開銷量。第二是渠道為王，第三個是是用戶為王，關鍵的還是要有用戶。實際上我們的行動和思路還是存在差異的，我們的核心團隊注意力全在產(chǎn)品上面，營銷還是其次的。我們一直認為再過十年大家肯定不會再講什么電商了。就像淘寶剛剛做起來的時候，只要好貨在淘寶上都可以銷掉，但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)真的是要靠營銷手段。但是最終還是要回歸到本質即產(chǎn)品質量上來，就像優(yōu)衣庫前些天出現(xiàn)的那個事情，對優(yōu)衣庫其實沒有太大影響，優(yōu)衣庫的產(chǎn)品質量擺在那。優(yōu)衣庫是最早上天貓的，上天貓以后，一年時間就做到了1.5億，在我們看來一個電商1.5個億在當時已經(jīng)很好了，但是天貓對他們的評價卻不高，認為他們不會做點事，其實他們完全可以做到四個億、五個億，甚至更多。
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數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
