8月18日，阿里巴巴集團(tuán)如今正主導(dǎo)著有中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)，但是，隨著行業(yè)內(nèi)一大群新對(duì)手的涌現(xiàn)，當(dāng)前的阿里巴巴也面臨著越來(lái)越多的挑戰(zhàn)與威脅，其中最明顯的一大威脅就是來(lái)自京東商城。
當(dāng)然，京東商城一直是阿里巴巴公司長(zhǎng)期以來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。事實(shí)上，在中國(guó)市場(chǎng)，這兩家公司之間的敵對(duì)關(guān)系已經(jīng)被業(yè)界戲稱(chēng)為“貓狗大戰(zhàn)”——借用了各自的代表性產(chǎn)品來(lái)比喻，即阿里巴巴集團(tuán)的“天貓商城”和京東自己的網(wǎng)絡(luò)商城。
阿里巴巴維持優(yōu)衣庫(kù)服裝在其平臺(tái)上暢銷(xiāo)的策略也充分顯示了這與阿里巴巴利益密切相關(guān)。
在過(guò)去的幾個(gè)月中，阿里巴巴和其它購(gòu)物網(wǎng)站一直在試圖通過(guò)專(zhuān)門(mén)的合同或產(chǎn)品發(fā)布方式來(lái)吸引一些名品牌企業(yè)的合作，同時(shí)阿里巴巴也要求他們網(wǎng)站上的賣(mài)家提供更多的折扣。
今年4月底，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云與優(yōu)衣庫(kù)母公司Fast Retailing Co的掌門(mén)人柳井正(Tadashi Yanai)進(jìn)行了交談。Fast Retailing是亞洲最大的服裝零售商，最近曾在京東商城銷(xiāo)售優(yōu)衣庫(kù)系列產(chǎn)品，而且銷(xiāo)量一度很好。據(jù)知情人士透露的消息，馬云與其團(tuán)隊(duì)向柳井正表示，如果優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)一步忠誠(chéng)于阿里巴巴的平臺(tái)，那么阿里巴巴將會(huì)推動(dòng)該公司旗下平臺(tái)上的優(yōu)衣庫(kù)商店的流量和銷(xiāo)量的進(jìn)一步增長(zhǎng)。
優(yōu)衣庫(kù)雖然一度進(jìn)駐京東商城平臺(tái)，但在今年7月，優(yōu)衣庫(kù)卻又宣布退出京東商城，宣稱(chēng)進(jìn)駐京東商城不符合優(yōu)衣庫(kù)的電子商務(wù)戰(zhàn)略。
京東方面聲稱(chēng)，優(yōu)衣庫(kù)的退出肯定是“因?yàn)闋I(yíng)業(yè)表現(xiàn)之外的其它原因”，因?yàn)樵诰〇|商城，優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品需求非常強(qiáng)勁。不過(guò)，優(yōu)衣庫(kù)方面對(duì)此拒絕置評(píng)。
阿里巴巴大約控制了中國(guó)在線(xiàn)購(gòu)物總交易量絕對(duì)多數(shù)的份額，這種主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)可以通過(guò)阿里巴巴的大規(guī)模在線(xiàn)商店“淘寶”凸顯出來(lái)。淘寶如今大約擁有800萬(wàn)賣(mài)家，其中多數(shù)都是個(gè)體賣(mài)家。相比較而言，京東的“拍拍”交易量就小得多，不過(guò)京東目前一直沒(méi)有披露“拍拍”平臺(tái)上的商家具體數(shù)量。
據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度，在快速增長(zhǎng)的電子商務(wù)市場(chǎng)，阿里巴巴占據(jù)了約58.6%的份額，與上年同期基本持平。不過(guò)，京東商城的份額卻從去年同期的19.2%增加到22.8%。
阿里巴巴聲稱(chēng)，在截至今年3月底的這一財(cái)年中，該集團(tuán)旗下各個(gè)零售網(wǎng)站上的業(yè)務(wù)交易總額達(dá)到2.44萬(wàn)億元人民幣，大大超過(guò)了位居阿里巴巴集團(tuán)身后的五大電子商務(wù)公司的交易額的總和。
然而，阿里巴巴也承認(rèn)，該公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。如今，越來(lái)越多的電子商務(wù)公司都在爭(zhēng)搶中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)，包括聚美優(yōu)品、唯品會(huì)、以及于今年7月剛剛被沃爾瑪收購(gòu)的一號(hào)店等。
阿里巴巴副董事長(zhǎng)蔡崇信曾在一次接受媒體的采訪(fǎng)時(shí)表示，激烈的競(jìng)爭(zhēng)“正是電子商務(wù)行業(yè)的天性，特別是在中國(guó)市場(chǎng)”。他表示：“市場(chǎng)很大，贏利市場(chǎng)的榮譽(yù)非常具有吸引力，你有大量的企業(yè)家和資金在支持著它們。”
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨加劇。阿里巴巴近期發(fā)布了低于預(yù)期的營(yíng)收?qǐng)?bào)告。數(shù)據(jù)顯示，在截至今年6月底的這一財(cái)季中，阿里巴巴營(yíng)收為32.6億美元，低于預(yù)期。不難看出，阿里巴巴正面臨著一些挑戰(zhàn)，諸如飽和的業(yè)務(wù)趨勢(shì)、向移動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)型的超高成本等。
上周，阿里巴巴宣布花費(fèi)49美元收購(gòu)蘇寧云商20%的股權(quán)，此舉將對(duì)京東商城形成沖擊。
最近幾個(gè)月，阿里巴巴已經(jīng)與160多家企業(yè)簽署了合作協(xié)議，預(yù)計(jì)這些協(xié)議在未來(lái)一年內(nèi)將推動(dòng)阿里巴巴在線(xiàn)購(gòu)物商城的交易量增加300億元人民幣。其中，至少有20%企業(yè)和零售商計(jì)劃獨(dú)家在天貓商城銷(xiāo)售他們的商品，例如Timberland(添柏嵐) 和迪卡儂等。
京東商城首席執(zhí)行官沈浩宇表示：“我們關(guān)注阿里巴巴的獨(dú)家協(xié)議，但我們并不認(rèn)為這會(huì)符合品牌商的利益和宗旨。”蔡崇信聲稱(chēng)，企業(yè)與阿里巴巴簽署獨(dú)家協(xié)議，主要是因?yàn)樗麄冎?ldquo;我們能夠推動(dòng)他們的產(chǎn)品”。
這兩個(gè)對(duì)手一直在較勁。去年，馬云曾宣稱(chēng)，京東將“最終成為悲劇”——后來(lái)馬云曾為此道過(guò)歉。在今年5月的一次講話(huà)中，阿里巴巴前淘寶總裁張建鋒曾聲稱(chēng)，“只要阿里巴巴做出什么，京東就會(huì)立即效仿”。當(dāng)時(shí)，張建鋒說(shuō)這番話(huà)時(shí)，主要是針對(duì)阿里巴巴向農(nóng)村市場(chǎng)拓展、加強(qiáng)海外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、進(jìn)軍云計(jì)算和網(wǎng)絡(luò)支付等業(yè)務(wù)。
據(jù)稱(chēng)，京東北京總部的一座辦公室里掛了諸多紅色的標(biāo)語(yǔ)旗幟，其中一條就是“奮斗，再奮斗，奮斗到底，只爭(zhēng)第一!”
今年7月，京東方面曾暗諷阿里假貨，聲稱(chēng)不該賺的錢(qián)永遠(yuǎn)不賺。在今年7月份的一次演講中，劉強(qiáng)東曾宣稱(chēng)，京東是“那些重視質(zhì)量和正品消費(fèi)者的理應(yīng)選擇的在線(xiàn)購(gòu)物平臺(tái)”。
與阿里巴巴不同的是，京東是從供貸商手中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，然后再直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者。另外，京東也經(jīng)營(yíng)著一家商場(chǎng)，在這個(gè)商場(chǎng)，品牌商可以銷(xiāo)售商品并向京東支付傭金。事實(shí)上，阿里巴巴并沒(méi)有真正地銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是把起買(mǎi)家與賣(mài)家連接起來(lái)，通過(guò)為使用其商城的數(shù)百萬(wàn)商家和個(gè)體零售商提供的廣告和其它服務(wù)來(lái)獲利。
曾有一家意大利的高級(jí)品牌選擇在京東開(kāi)設(shè)店面，而沒(méi)有選擇阿里巴巴的天貓商城，這家高級(jí)品牌公司稱(chēng)，此舉主要是因?yàn)榫〇|給出了書(shū)面承諾，一定要把此品牌的盜版和水貨商品趕出京東網(wǎng)站。
京東宣稱(chēng)，該公司保護(hù)品牌商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，無(wú)論這些品牌商是否在其網(wǎng)站銷(xiāo)售商品。今年初，阿里巴巴曾說(shuō)服瑞典高端戶(hù)外品牌Fjallraven在天貓獨(dú)家開(kāi)設(shè)店面，并承諾將增加該店面的流量。此前，F(xiàn)jallraven一直在京東商城和其它中國(guó)網(wǎng)站上售貨。Fjallraven母公司Fenix Outdoor中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Lin Mingwen表示：“我們得到一些很好的條件，包括在網(wǎng)站上的更多透明性、廣告開(kāi)支的下降等。”Lin Mingwen預(yù)計(jì)，F(xiàn)jallraven今年在中國(guó)市場(chǎng)上的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)銷(xiāo)量與去年相比將增加5倍。
在此交易之前，F(xiàn)jallraven不得不將天貓上的價(jià)格定得很低，要比在中國(guó)市場(chǎng)上的其它網(wǎng)站上的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格都低，這樣才能在天貓商城上獲得更多的促銷(xiāo)和推廣機(jī)會(huì)。如今，F(xiàn)jallraven與天貓簽署了獨(dú)家銷(xiāo)售協(xié)議，這樣，F(xiàn)jallraven在定價(jià)方面就擁有了大量的靈活性。
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