8.15京東大促還沒開始，戰(zhàn)爭卻已經(jīng)打響。
8月14日，在8月6日剛剛接替牟貴先的國美在線新任CEO李俊濤通過微博平臺表示將投入2億元，聯(lián)合海爾、格力(聚合閱讀)、美的(聚合閱讀)等廠商啟動815家電戰(zhàn)。并宣稱 要替友商將“大家電三年零毛利”的承諾落到實(shí)處。
你看，這明顯的擺好陣勢等著打仗了嘛!此前京東表示815并非傳統(tǒng)意義上的電商促銷節(jié)，因此廠商端的價格補(bǔ)貼力度有限。為此京東將自掏腰包拿出一億元對消費(fèi)者進(jìn)行補(bǔ)貼。而國美在線在此檔口拋出“2億元”的說法，擺明了就是針對京東。
在具體業(yè)務(wù)層面，國美在線此次將使用“裸價+抽獎”的方式進(jìn)行，即不提供返券而是直接報(bào)底價。而在京東的815家電促銷方案中則采用的則是購物達(dá)一定金額返還京券的方式。
李俊濤此前在國美集團(tuán)負(fù)責(zé)采銷業(yè)務(wù)，在國美服務(wù)時間近30年，行業(yè)內(nèi)有“小李飛刀”的外號。在接替牟貴先上任CEO職位時，李俊濤曾對媒體表示一定要在2-3年時間內(nèi)帶領(lǐng)國美在線“擠進(jìn)行業(yè)三甲”。
但李俊濤面對的其實(shí)是一項(xiàng)非常艱巨的任務(wù)。據(jù)工業(yè)和信息化部運(yùn)行監(jiān)測協(xié)調(diào)局組織公布的《2015上半年中國家電網(wǎng)購分析報(bào)告》顯示，在家電線上渠道方面，目前京東已經(jīng)占據(jù)了60%的市場份額，一家獨(dú)大的態(tài)勢已經(jīng)形成。即便是在剩余的40%份額里，國美在線也要面對蘇寧易購、天貓等這些重量級的對手，壓力其實(shí)非常大。
據(jù)易觀智庫最近發(fā)表的《中國家電電商發(fā)展研究報(bào)告》顯示，國美在線目前的優(yōu)勢項(xiàng)目主要集中在家電品類豐富度、品牌合作數(shù)、物流覆蓋能力以及售后服務(wù)能力四大方面。但李俊濤曾表示他的主要任務(wù)將是對國美在線各種資源進(jìn)行重新梳理和整合，不可能再像過去那樣“繼續(xù)保持慢吞吞的發(fā)展”，而是朝著成為家電及消費(fèi)電子領(lǐng)域最大、最專業(yè)網(wǎng)購平臺目標(biāo)努力。
李俊濤在上任伊始曾說過：“進(jìn)攻是最好的防守，競爭對手9個季度連續(xù)虧損，國美在線要進(jìn)行強(qiáng)有力地進(jìn)攻”。而距離上任僅僅一周多時間，李俊濤就發(fā)動對準(zhǔn)備非常充裕的京東進(jìn)行一場“戰(zhàn)役”級別的狙擊戰(zhàn)，可以說確實(shí)顯示出其雷厲風(fēng)行的一面。而他的第一把“飛刀”最終能否擊中京東的命門，相信在未來幾天很快就會分曉。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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