“坦率地講，商業(yè)模式還處在探索期，仍需不斷優(yōu)化和進(jìn)化。”7月29日，酒仙網(wǎng)董事郝鴻峰又一次紅光滿面，向外公布獲得第七輪5億元股權(quán)投資，至此這家酒類(lèi)電商平臺(tái)自2011年來(lái)已經(jīng)累計(jì)獲得14.3億元的融資。
與以往相比，郝鴻峰這一次顯得更加淡定。對(duì)于65億元的估值，他認(rèn)為“不高不低”，因?yàn)樽罱麑?duì)外一直宣稱酒仙網(wǎng)估值至少10億美元以上。
今年以來(lái)，酒類(lèi)電商平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)+春風(fēng)下備受資本追捧：4月27日，青青稞酒1.4億元收購(gòu)剛剛成立三年的中酒網(wǎng);5月20日，國(guó)內(nèi)最大的老酒運(yùn)營(yíng)商歌德盈香斥資6億元控股也買(mǎi)酒;7月5日，國(guó)內(nèi)第一家酒類(lèi)供應(yīng)鏈品牌華龍酒業(yè)啟動(dòng)新三板掛牌籌備進(jìn)程……
7輪累計(jì)融資14億
白酒專家趙義祥向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者分析稱，自2009年成立以來(lái)，酒仙網(wǎng)伴隨著中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生，目前已經(jīng)成為酒類(lèi)電商行業(yè)領(lǐng)先者。“但電商行業(yè)大多都處于投入期，酒仙網(wǎng)目前也還未實(shí)現(xiàn)盈利，因此在面對(duì)行業(yè)風(fēng)云變幻的同時(shí)，要想取得實(shí)質(zhì)性發(fā)展，就需要登陸資本市場(chǎng)。”
本報(bào)記者了解到，出于長(zhǎng)期發(fā)展的考慮，酒仙網(wǎng)自去年開(kāi)始布局O2O和B2B領(lǐng)域，并且嘗試了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的定制，希望通過(guò)實(shí)現(xiàn)多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景的打通來(lái)提升了整體流通效率。
“去年全年銷(xiāo)售規(guī)模已達(dá)十幾億。不過(guò)由于這些新興業(yè)務(wù)板塊尚在發(fā)展階段，還需要一定的消費(fèi)者培育時(shí)間，會(huì)占用比較大的資金和資源，因而目前還未實(shí)現(xiàn)盈利。”郝鴻峰在談到下一步計(jì)劃時(shí)稱，公司已經(jīng)在積極準(zhǔn)備材料，計(jì)劃年底之前在新三板掛牌。
“推進(jìn)新三板掛牌是我們的一個(gè)重要項(xiàng)目，但并不是最終目標(biāo)。酒仙網(wǎng)希望用互聯(lián)網(wǎng)工具，投入更多資源，全面提升中國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)流通效率，把公司打造成為全球領(lǐng)先的酒業(yè)航母。”郝鴻峰補(bǔ)充道，新三板掛牌后，會(huì)再擇機(jī)轉(zhuǎn)板。
第七輪5億元融資是民享財(cái)富及其他多家機(jī)構(gòu)與個(gè)人共同投資的，屬于酒仙網(wǎng)成立以來(lái)的最大一筆。
資料顯示，目前酒仙網(wǎng)已先后進(jìn)行了7輪股權(quán)融資，累計(jì)金額達(dá)14.3億元。其中，2011年上半年A輪融資由廣東粵強(qiáng)集團(tuán)投資1500萬(wàn)元，2011年下半年B輪融資由紅杉資本、東方富海共同投資8000萬(wàn)元，2012年下半年C輪融資是由沃衍資本、華興資本共同投資1.1億元，2013年下半年D輪融資沃衍資本、東方富海續(xù)投1.65億元，2014年上半年E輪融資是由紅杉資本續(xù)投、單仁資訊及多名個(gè)人投資者投資的2.6億元，上一輪融資則是在2014年下半年完成的，由國(guó)開(kāi)金融及其他聯(lián)合投資人投資的3億元，當(dāng)時(shí)估值就超48億元。
酒類(lèi)電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化
在多位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，雖然酒類(lèi)電商目前仍處于商業(yè)模式探索中，但是該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，1919正在崛起，中酒網(wǎng)也通過(guò)改善經(jīng)營(yíng)模式來(lái)加快發(fā)展，這些都對(duì)酒仙網(wǎng)的核心電商業(yè)務(wù)構(gòu)成挑戰(zhàn)。
經(jīng)過(guò)六年多的發(fā)展，酒仙網(wǎng)已經(jīng)逐步形成五大業(yè)務(wù)板塊：酒類(lèi)商品的線上零售——酒仙網(wǎng)(B2C)、品牌運(yùn)營(yíng)綜合服務(wù)、即時(shí)服務(wù)——酒快到(O2O)，互聯(lián)網(wǎng)定制品牌的打造，以及線上特賣(mài)——中釀酒團(tuán)購(gòu)(B2B)。
去年3月，O2O模式的酒快到上線，通過(guò)一年多的發(fā)展，酒快到已經(jīng)積累了30萬(wàn)線下用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)，目前北京地區(qū)日處理訂單量已超萬(wàn)單，運(yùn)營(yíng)效率在進(jìn)一步提升中。
“掛牌后，酒仙網(wǎng)的機(jī)會(huì)還是有的，畢竟在垂直電商領(lǐng)域已經(jīng)是行業(yè)領(lǐng)頭羊，登陸資本市場(chǎng)后可以更徹底解決資金之渴。”一位白酒專家向本報(bào)記者稱，目前酒仙網(wǎng)在全國(guó)已經(jīng)布局五大倉(cāng)儲(chǔ)中心，上市以后這些資源將助推其繼續(xù)在酒類(lèi)O2O領(lǐng)域走在前列。
據(jù)介紹，以往酒仙網(wǎng)從北京向深圳發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)大概為30元/件，如今在廣州建倉(cāng)儲(chǔ)中心后，從廣州向深圳發(fā)貨，僅需5元運(yùn)費(fèi)。
當(dāng)然，每一輪融資都意味著創(chuàng)始人股權(quán)被稀釋，郝鴻峰對(duì)此介紹，目前所有投資人加起來(lái)持股約在50%左右，他和另一位創(chuàng)始人持股40%以上，公司團(tuán)隊(duì)持股7%左右。
當(dāng)被問(wèn)到目前累計(jì)14.3億融資是否夠用時(shí)，郝鴻峰稱“夠今年用了”，但公司不同發(fā)展階段對(duì)資金的需求也不盡相同。
對(duì)于酒類(lèi)電商行業(yè)前景，中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣認(rèn)為，酒類(lèi)電商正如火如荼地開(kāi)展，增長(zhǎng)迅速，連續(xù)幾年都保持90%左右的增長(zhǎng)速度，不斷有新的企業(yè)進(jìn)入酒類(lèi)電商行業(yè)。“但是酒類(lèi)電商整體上還是處于野蠻生長(zhǎng)狀態(tài)，盡管企業(yè)不斷探索新的商業(yè)模式，但是卻未能在供應(yīng)鏈等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上取得重大突破，相對(duì)酒類(lèi)電商的增長(zhǎng)速度，由電商創(chuàng)造的銷(xiāo)售額增速卻相當(dāng)緩慢，酒類(lèi)電商還處于以“低價(jià)”吸引消費(fèi)者的低端發(fā)展階段。”
也有業(yè)內(nèi)人士分析稱，酒類(lèi)在中國(guó)一年有過(guò)萬(wàn)億的市場(chǎng)，即使酒類(lèi)電商僅僅占據(jù)到10%的份額，也有1000億的交易量，現(xiàn)在還處在發(fā)展期的中國(guó)酒類(lèi)電商未來(lái)充滿了無(wú)限的可能，三五年內(nèi)有望出現(xiàn)年交易額百億級(jí)別平臺(tái)。
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