近日，馬云帶著阿里巴巴的旋風(fēng)席卷了美國(guó)。他用其特有的“激情與夢(mèng)想式”馬氏風(fēng)格向亞馬遜亮出了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：“阿里巴巴和亞馬遜的區(qū)別是，亞馬遜是一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，人們知道要什么買(mǎi)什么;阿里巴巴則是一種生活方式，人們買(mǎi)到的是驚喜和體驗(yàn)。”(6月11日中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng))。
雖然馬云在美國(guó)以及此前多次講過(guò)，如果“重來(lái)”他不會(huì)選擇上市，但實(shí)際上正是在美國(guó)成功上市才使得阿里巴巴進(jìn)入一個(gè)新階段，國(guó)際地位邁上一個(gè)新臺(tái)階。不能不說(shuō)阿里巴巴是目前世界上最成功的電商巨頭。
美國(guó)成功上市是阿里巴巴新起點(diǎn)。聰明的掌門(mén)人馬云，給阿里巴巴確定了新的“沖鋒”目標(biāo)：大踏步國(guó)際化，觸角向農(nóng)村延伸，繼續(xù)做大阿里背景的互聯(lián)網(wǎng)金融，打造成為一家數(shù)據(jù)公司(DT公司)。這次馬云到美國(guó)演講，可謂正式拉開(kāi)了邁向國(guó)際化、高端化的步伐。
進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，不可能避開(kāi)美國(guó)，必將迎頭撞上亞馬遜。直面與亞馬遜展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)是不容回避的。其實(shí)，不僅與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，而且將直面與沃爾瑪競(jìng)爭(zhēng)。擅長(zhǎng)做線下零售業(yè)的沃爾瑪多年來(lái)正在+互聯(lián)網(wǎng)，并且取得了突破，去年沃爾瑪網(wǎng)上銷售額第一次超過(guò)了亞馬遜。
必須思考的一個(gè)問(wèn)題是，阿里與亞馬遜同為電商各自優(yōu)勢(shì)何在?直面競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)何在?從根本上來(lái)說(shuō)，阿里與亞馬遜電商模式有著本質(zhì)區(qū)別。阿里是做平臺(tái)，通 過(guò)平臺(tái)的增值服務(wù)來(lái)增加收入。而亞馬遜自己直接向廠家購(gòu)進(jìn)商品、自建倉(cāng)儲(chǔ)、自建物流，賺的是商品銷售的差價(jià)。亞馬遜模式與京東基本一樣。
阿里電商平臺(tái)模式的最大優(yōu)勢(shì)是平臺(tái)買(mǎi)賣商家、客戶可以無(wú)限做大，最大劣勢(shì)是商品質(zhì)量難以控制，假冒偽劣是阿里平臺(tái)模式的死結(jié)。這也是阿里進(jìn)入美國(guó)的最大劣勢(shì)或者說(shuō)軟肋。
亞馬遜與京東模式優(yōu)勢(shì)是商品質(zhì)量能夠很好控制，最大劣勢(shì)是投入太大，利潤(rùn)太薄，經(jīng)營(yíng)管理難度太大。如果沒(méi)有線下長(zhǎng)期的零售商管理智慧和經(jīng)驗(yàn)，往往很 難走下去。一個(gè)現(xiàn)象值得注意：“互聯(lián)網(wǎng)+”的亞馬遜反而正在離開(kāi)電商主業(yè)。亞馬遜的2014年二季度財(cái)報(bào)顯示，來(lái)自媒體產(chǎn)品的收入占比高達(dá)25%，其他業(yè) 務(wù)(主要是云服務(wù))的占比也達(dá)到6%。并且目前加大了平臺(tái)對(duì)云計(jì)算的投資，很明顯云計(jì)算和平臺(tái)利潤(rùn)率，它的資本收益率都比傳統(tǒng)的電商那一部分高很多。
阿里巴巴打入國(guó)際市場(chǎng)確實(shí)來(lái)勢(shì)兇猛。馬云宣稱，五年內(nèi)即2020年前，阿里巴巴將成為世界上第一個(gè)平臺(tái)銷售過(guò)一萬(wàn)億美元的公司，并要讓公司的境外收 入占比從目前的4%提高到50%。僅就美國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，阿里也是動(dòng)作頻頻。阿里已在華盛頓建立新的國(guó)際政府事務(wù)部，由前GE(通用)高管 EricPelletier領(lǐng)銜，他曾經(jīng)擔(dān)任布什總統(tǒng)的白宮班子成員。本次馬云美國(guó)之行在晚宴中邀請(qǐng)了國(guó)際各大品牌掌門(mén)人參加。
不過(guò)，阿里打造跨境電商的第一步重點(diǎn)是將國(guó)際知名企業(yè)品牌通過(guò)平臺(tái)引進(jìn)到中國(guó)市場(chǎng)。“我希望世界級(jí)的品牌，比如LV、Gucci都有可能使用阿里巴 巴的平臺(tái)，將其商品銷售至中國(guó)市場(chǎng)。阿里巴巴看到不斷壯大的中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者，我們需要告訴他們?cè)谀睦锟梢再I(mǎi)到他們想要的國(guó)際商品。”馬云表示。從這一 點(diǎn)上與亞馬遜還是有所不同的。
無(wú)論從阿里與亞馬遜電商的模式上看，還是從阿里國(guó)際化的第一步重點(diǎn)分析，兩大巨頭都在發(fā)揮著各自優(yōu)勢(shì)。雖然都是電商，但似乎定位差異性較大，況且亞 馬遜已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型到云計(jì)算和平臺(tái)增值服務(wù)上。僅從電商這個(gè)角度看，兩家正面交鋒的機(jī)會(huì)似乎不多，因而也不會(huì)多激烈。兩家公司都在盡可能大的發(fā)揮著各自優(yōu) 勢(shì)，回避著自己的劣勢(shì)。誰(shuí)打到誰(shuí)?誰(shuí)贏誰(shuí)輸?似乎談不上。
同時(shí)，目前電商銷售總額占整個(gè)全球比例并不大，市場(chǎng)潛力非?？捎^，這個(gè)市場(chǎng)足以將兩家巨頭喂飽喝好，直面刺刀見(jiàn)紅的廝殺競(jìng)爭(zhēng)起碼目前還沒(méi)有必要。況 且，阿里遠(yuǎn)景似乎更值得憧憬，中國(guó)農(nóng)村電商市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)，阿里背景的互聯(lián)網(wǎng)金融勢(shì)頭正旺，阿里正在開(kāi)始打造一家未來(lái)金礦的數(shù)據(jù)公司等等。
當(dāng)然，可以遇見(jiàn)的是，等到2020年阿里境外收入占比提高到50%，阿里完全成為一家國(guó)際電商巨頭時(shí)，與亞馬遜可能在云計(jì)算、平臺(tái)增值服務(wù)以及大數(shù)據(jù)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
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