過去一個月，我連續(xù)在各地跑了一批商家和合作伙伴，從本土服裝品牌到歐美品牌，從長期在進出口第一線的從業(yè)者到淘寶中小賣家。從他們口中共同聽到的一個高頻詞就是：變化。經(jīng)濟格局在變、商業(yè)環(huán)境在變、客戶在變、工具在變，這些將推動甚至倒逼企業(yè)做生意方式也發(fā)生深刻轉變。過去我們一直講因為互聯(lián)網(wǎng)，商業(yè)將發(fā)生巨變。
今天，我毫不夸張地說，變化就在眼前，商業(yè)變革的奇點已經(jīng)臨近。
未來經(jīng)濟是實體經(jīng)濟和數(shù)字經(jīng)濟的結合，這已經(jīng)是全社會的共識。所有的商業(yè)將變成電子化的商業(yè)，都會運用互聯(lián)網(wǎng)工具，與大數(shù)據(jù)和云計算相結合。同時，“電子商務”本身也在發(fā)生變化。過去，在網(wǎng)上開個店，得一個訂單賣出一件商品，就叫電子商務。今天徹底不同了，我甚至思考，“電子商務”四個字未來會消失，“商業(yè)的電子化”將取而代之。這背后是對商業(yè)四大核心領域的徹底重塑——重塑供應鏈，重塑消費者營銷，重塑企業(yè)信息化，重塑組織架構。
首先是供應鏈，過去不可想象的事情將會發(fā)生：網(wǎng)上開一個店，不再是賣貨，而是帶動整個企業(yè)的轉型升級。而消費者將深度介入到產品定制過程中，品牌商將不再依賴傳統(tǒng)渠道，他們會越來越具備零售能力，拉動品牌背后的制造供應鏈條將更加柔性化。
傳統(tǒng)渠道商如果想繼續(xù)繁榮，必須加深對品牌的服務，即使是坐擁黃金地段的百貨公司，也必須觸及用戶，甚至深度運營貨品，否則只是收取地租差價。過去的百貨公司，很多時候連用戶是誰都搞不清楚。而物流公司會扮演企業(yè)供應鏈的參與者，為企業(yè)提升效率。傳統(tǒng)零售行業(yè)牢固的邊疆已經(jīng)開始逐漸模糊。
其次是消費者營銷。我認為未來的營銷都會是數(shù)字營銷?，F(xiàn)在，即便是最簡單的三十秒電視廣告，也要放一個二維碼，這背后意味著什么?背后是渴望抓到用戶。今天阿里的平臺上，過去12個月有3.5億活躍買家，你很難去定義他們是線上或是線下用戶，他們就是一個個鮮活的消費者個體。而且，消費者是會在各個終端間隨時切換的，pc是端、手機是端、電視是端、智能設備是端、線下門店也是端。
企業(yè)需要做的，不是把消費者分為線上線下，而是通過大數(shù)據(jù)把消費者進行分層，同時提供分層的產品和服務，把消費者轉化成企業(yè)的粉絲，復購客戶或者新客戶。最終，所有的企業(yè)都會進入到一個全渠道的用戶管理，給各個端上能接觸到的消費者提供無縫的、統(tǒng)一的購物和服務體驗。做到這一步，才有可能實現(xiàn)全渠道各終端的互動和銷售。
第三，企業(yè)的信息化是老命題。時至今日，很多企業(yè)，還沒來得及完成IT化。這是挑戰(zhàn)，也是機遇，因為我們也許能直接蛙跳式進入云計算。一個清晰的趨勢是，在未來商業(yè)競爭環(huán)境中，維持企業(yè)運轉的系統(tǒng)都會從IT系統(tǒng)走向互聯(lián)網(wǎng)化，走向軟件即服務，讓猶如一個個單獨堡壘般的IT系統(tǒng)之間更融合，更敏捷。因為商業(yè)環(huán)境變了，要求更快速的反應，更靈巧的系統(tǒng)。阿里巴巴本身的云計算就是這樣被折騰出來的。我們每年的雙十一，海量人群瞬間涌入，瞬時產生大量訂單。如果我們的商家無限制的為此添置服務器，那將是災難。
到了今天，我們自己能做到雙十一開場每秒8萬筆訂單沒有一個錯單，我們的商家利用云服務可以實現(xiàn)彈性調度服務器資源，這是傳統(tǒng)IT架構難以想象的。在今天，能把自己云服務能力向外輸送的，全球只有三家公司能做到，谷歌，亞馬遜和阿里。對于一個企業(yè)而言，現(xiàn)在的整個信息化系統(tǒng)是什么樣的一個狀況，直接決定企業(yè)未來的競爭力。
最后，這一切都會推動并導致企業(yè)組織架構的重構。我喜歡研究組織結構，因為組織結構決定生產力。比如我看到很多企業(yè)，電商部和市場部是分開的，電商部負責到各大平臺銷售，市場部門負責品牌營銷。但今天，兩大部門的功能正在融合——因為互聯(lián)網(wǎng)空前放大了口碑，產品成為最好的代言人，在天貓上銷售成績，和大眾對其歡迎程度是成正比的，這是一個已經(jīng)經(jīng)過反復驗證的關系。
如果兩大部門的信息、資源互通起來，效率就會比現(xiàn)在提高更多。因為這背后都是對互聯(lián)網(wǎng)上人的行為的影響，無論是電商還是營銷，都是影響人的方式。
從前人們說阿里是一個“虛擬地產商”，做的是流量生意。事實上，如果僅僅是流量販賣，阿里絕對發(fā)展不到今天。過去我們提供的是電子商務的解決方案，在今天，我們將會進一步升級，搭建提供向新商業(yè)轉型的基礎設施服務。在電商，金融之外，形成更多的未來經(jīng)濟服務平臺，去幫助更多的企業(yè)擁抱變化。
如果說以上是商業(yè)設施萬寶箱，驅動這一切基礎就是數(shù)據(jù)。我們已經(jīng)走過了PC時代，正在經(jīng)過移動互聯(lián)網(wǎng)時代，將會迎來的是智能時代，萬物互聯(lián)(IOT)時代。幸運的是，介質在轉換，但數(shù)據(jù)永存。我們堅信，未來社會的所有商業(yè)活動，大數(shù)據(jù)是基礎能源，云計算是引擎。
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