范冰冰和李晨在微博上用兩個“我們”公布了戀情，便迅速在娛樂圈和社交網(wǎng)絡(luò)上引起了轟動。而在一大批公司對范爺和李晨戀情的借勢營銷中，小米和京東戀情也借機曝光。
在兩年前小米入駐天貓的時候，網(wǎng)上便流傳了京東打壓小米的說法，究其根本不過是小米堅持自己的渠道，而京東對于3C產(chǎn)品的態(tài)度是自營，也正因如此小米遲遲沒有入駐京東。如今小米和京東的聯(lián)姻，依舊采用了京東自營的運營方式，那么小米為何妥協(xié)又為何選擇了京東?
為什么說小米已面臨頹勢
小米的一反常態(tài)較為大家認可的觀點便是小米已面臨頹勢，給出的理由大概有以下幾點：一、競爭對手的壓力;二，小米出海不利。而這些觀點真的成立嗎?我們通過一組數(shù)據(jù)來說明問題。
如果按照這個比例計算，小米在今年四個季度的銷量約為1500萬臺、2000萬臺、2450萬臺、2300萬臺，究其總量不過8250萬臺，離雷軍2015年銷售1億部的目標仍有差距，況且這還是最樂觀的估計。
從Communities Dominate Brands公布的2015年Q1全球智能手機市場報告來看，小米以1500萬臺的銷量和4.4%的市場份額位居全球第六。反觀小米2014年的銷售數(shù) 據(jù)，Q1到Q4的出貨量分別為1100萬臺，1500萬臺，1800萬臺和1700萬臺。
從2014年小米4上市至今，小米大約銷售了5000萬部的手機，而雷軍29號在微博上公布了小米4銷量突破一千萬的消息，也就是說在小米的總銷量中紅米系列占了很大的比重，中高端手機的銷量不足20%。
而不讓雷軍樂觀的理由卻很多，而 讓小米感受到威脅的恐怕不是華為和聯(lián)想，vivo以930萬的銷售量位居全球第十，OPPO的銷售量也突破了800萬臺，就連魅族也一款魅藍Note使銷 量猛增45%。在國內(nèi)手機市場，學習小米的品牌越來越多，就連一直活躍在線下市場并以高端品牌自居的OPPO和vivo也開始嘗試小米的爆款策略，小米的 互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢越發(fā)的微弱。
第一季度中國智能手機出貨量1.06億部，環(huán)比猛跌12.7%，
而另一個不容忽視的問題是，而華為、聯(lián)想、TCL和小米都立下了年銷量過億的目標，樂視、ZUK、奇酷等新興手機品牌蓄勢待發(fā)。對于小米來講，在市場需求有限甚至下跌的情況下，競爭對手多買了一部手機就意味著自己離目標又遠了一步。從一定程度上說，小米已經(jīng)迫于競爭對手的壓力。
從 媒體的報道來看，雖然小米在印度市場被愛立信起訴專利侵權(quán)，但不管是小米4i的發(fā)布還是紅米系列的熱銷，都反映了小米在印度市場的春風得意。根據(jù)IDC的 數(shù)據(jù)顯示，2014年第四季度小米在印度智能手機市場份額占4%，從印度市場第四季度6200萬部的出貨量來看，小米的銷售量在240萬部左右，可對于國 內(nèi)市場而言，這一數(shù)字只是杯水車薪。中國廠商正扎根進軍印度，富士康將投資35億美元在印度建手機工廠，OPPO也開始在印度組建手機生產(chǎn)線，魅族、大神 等也開始布局印度市場。面臨專利短板的小米很難和華為、聯(lián)想等在印度市場一決雌雄，這或許正是小米出海不利的出處。
為什么小米選擇了向京東妥協(xié)
在小米3之后，小米明顯加快了產(chǎn)品發(fā)布的節(jié)奏，小米4和小米Note僅有半年之隔，紅米2、紅米2A、紅米Note等一系列中低端產(chǎn)品更是接踵而來。雷軍的一億部銷量和十年內(nèi)超越蘋果的口號絕非是單純的營銷需要。小米在下一步大棋，那么改變銷售策略便成了不得不為的決定。
我 們先來看京東和小米的競爭對手合作的情況。5月11號，京東和魅族簽訂了60億元的年度采購協(xié)議。5月19日京東與酷派大神簽訂了65億元的年度戰(zhàn)略合作 協(xié)議。5月26號華為榮耀和京東100億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議。《2014年家電網(wǎng)購分析報告》給出的數(shù)據(jù)是，2014年京東的銷售額占到整體家電網(wǎng)購市場的 59.8%，京東在3C市場的優(yōu)勢已經(jīng)很明顯，這或許正是手機廠商們相繼和京東簽約的主要原因。雷軍多次宣稱小米是中國第三大購物網(wǎng)站，以往小米的主要銷 售渠道都集中在自家官網(wǎng)，而當京東的流量比較可觀時，小米的最佳選擇便是摒棄前嫌。
也就是說小米能否挽回銷量頹勢，把一定的決定權(quán)交給了京東，如果雙方合作愉快，京東或?qū)⒊蔀樾∶鬃畲蟮某藳鰳洹?/strong>
小 米和京東的合作發(fā)生在618大促之前，而小米在天貓的雙十一活動中連續(xù)兩年蟬聯(lián)第一，而在京東上是否會或者說是否愿意延續(xù)這個奇跡還存在很大的變數(shù)。首先 便是京東和天貓運營方式的不同，小米在天貓上把渠道掌握在自己手里，銷量取決于自己的運營能力。而京東在3C產(chǎn)品上采取了自營的形式，為用戶提供了一體化 的購物體驗，在物流和配送上也一直走在同行的前面。但對小米來講銷量的多少卻取決于京東態(tài)度，畢竟京東已經(jīng)和魅族、大神、榮耀等簽署了巨額的銷售協(xié)議，不 可能讓小米一路綠燈。
京 東對小米的第二點誘惑便是聯(lián)手騰訊之后的社交傳播。京東作為微信的一級購物入口已滿一年，雖然業(yè)界多次質(zhì)疑微信和手機QQ并未帶動京東移動端訂單量的增 長，但騰訊微京東在傳播方面所做的貢獻已班班可考。京東給出的消息是，過去的一年京東先后利用微信進行了56次社交營銷活動，共吸納了3.75億人次的參 與和互動。而這種傳播最直接的作用便是京東在三四線以下城市用戶數(shù)量的提升，易觀智庫5月發(fā)布的調(diào)查報告顯示，京東微信購物來自三四線城市的用戶占比為 41%，而京東整體移動網(wǎng)購平臺上來自三四線城市用戶占比為25%。
自 小米開始，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌已有四年的歷史，但網(wǎng)絡(luò)渠道的受眾仍集中在一二線城市，三四線及以下城市成了黃牛們的市場。反而京東在三四線城市的知名度越來越 高，同時京東縣級服務中心的推出也加速了往4-6線市場的下沉。紅米作為小米手機銷量的主力軍，主要消費群體集中在三四線以下的市場，卻受到了物流和推廣 的限制。在京東打通了三四線及農(nóng)村渠道之后，小米們將是最直接的受益者。
在銷量的壓力下，小米的銷售策略必將更加靈活，魅族已有和蘇寧、京東、迪信通等合作的先例，向京東妥協(xié)或許只是小米的第一步。
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