伴隨各地自貿(mào)區(qū)試點(diǎn)的全面鋪開(kāi)，跨境電商一時(shí)間成為整個(gè)行業(yè)最火熱的新業(yè)務(wù)。無(wú)論是北美電商平臺(tái)巨頭亞馬遜入駐天貓，還是洋碼頭、蜜芽寶貝、海蜜全球購(gòu)等細(xì)分垂直類(lèi)網(wǎng)站攜風(fēng)投涌入其中，都讓行業(yè)異常亢奮。
而在各大電商平臺(tái)跨境業(yè)務(wù)增速飛漲的背后，價(jià)格戰(zhàn)與SKU擴(kuò)容等抉擇也時(shí)刻相伴。在近日舉辦的“億邦動(dòng)力跨境電商峰會(huì)”上，亞馬遜中國(guó)副總裁牛英華接受記者采訪(fǎng)時(shí)就表示，目前不少跨境電商容易陷入到同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，跨境電商要長(zhǎng)期勝出得依靠豐富的產(chǎn)品選擇和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量。“價(jià)格只是臨時(shí)的，品牌價(jià)差很容易消失。亞馬遜不會(huì)因?yàn)槠渌娚檀騼r(jià)格戰(zhàn)而跟風(fēng)。”
亞馬遜方面希望憑借其全球業(yè)務(wù)模塊之間進(jìn)行聯(lián)動(dòng)以期占得先機(jī)的思路，正遭到為數(shù)眾多的本土創(chuàng)業(yè)型電商進(jìn)行圍剿。
“去年四季度開(kāi)始，業(yè)內(nèi)的‘大玩家’紛紛入場(chǎng)，前期垂直類(lèi)的本土創(chuàng)業(yè)公司也都拿到了融資，已經(jīng)過(guò)了‘小賣(mài)家’充斥其中的階段。隨著今年一季度價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了第一輪洗牌，而這樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還將繼續(xù)。”本土母嬰電商蜜芽寶貝創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官劉楠向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示。
大平臺(tái)VS創(chuàng)業(yè)公司
近年來(lái)一直在小范圍進(jìn)行中的海外直郵電商，因?yàn)樽再Q(mào)區(qū)新政對(duì)物流、貿(mào)易、關(guān)稅的改革而衍生出電商全球購(gòu)的新業(yè)務(wù)。包括1號(hào)店、亞馬遜等業(yè)內(nèi)平臺(tái)巨頭和一眾垂直類(lèi)本土新公司都分得一杯羹。
“這個(gè)業(yè)務(wù)并非新生意，之前中國(guó)消費(fèi)者其實(shí)已通過(guò)代購(gòu)等多種方式在購(gòu)買(mǎi)海外產(chǎn)品。對(duì)于跨境電商的布局，亞馬遜將采取‘長(zhǎng)短拳’的組合。”牛英華表示，“海外購(gòu)產(chǎn)品備選庫(kù)達(dá)160萬(wàn)，主要是亞馬遜美國(guó)自營(yíng)的選品，希望在消費(fèi)者心中樹(shù)立起可在該平臺(tái)上選擇到任何產(chǎn)品的形象。而海外直采和自貿(mào)區(qū)模式則針對(duì)購(gòu)買(mǎi)頻次高的產(chǎn)品。”
而相較于亞馬遜眾多品類(lèi)全面出擊海外購(gòu)業(yè)務(wù)，一些本土創(chuàng)業(yè)型公司則希望在母嬰、食品、輕奢侈品等領(lǐng)域積攢獨(dú)有的資源。“淘寶、天貓的跨境業(yè)務(wù)是以招零售商的模式操作的，但在現(xiàn)階段在進(jìn)口產(chǎn)品商檢、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)所有參與者都還在‘搭臺(tái)’，零售不足以迅速為我們把銷(xiāo)售市場(chǎng)打開(kāi)。”劉楠表示。
“像蜜芽寶貝這樣體量較小的企業(yè)則是與品牌商直接溝通，縮減了各方面的溝通、運(yùn)營(yíng)成本，而現(xiàn)在的跨境電商是效率決定一切的。”
而以跨境輕奢侈品電商定位的海蜜全球購(gòu)則在著力收集買(mǎi)手資源。“現(xiàn)在各家都在搶用戶(hù)，我們卻在搶買(mǎi)手，希望打造出C2C的代購(gòu)買(mǎi)手鏈條，這是大平臺(tái)暫時(shí)不具備的優(yōu)勢(shì)。公司現(xiàn)在的平臺(tái)客單價(jià)超過(guò)已簽約，業(yè)績(jī)則是每月翻三番，4月的規(guī)模已經(jīng)超過(guò)三千萬(wàn)。”海蜜全球購(gòu)創(chuàng)始人徐俊告訴記者。
標(biāo)品價(jià)格戰(zhàn)多番來(lái)襲
根據(jù)易觀(guān)智庫(kù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：2013年中國(guó)進(jìn)出口網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模超過(guò)800億元，增長(zhǎng)率為75%，到2018年中國(guó)的“海淘族”人數(shù)將達(dá)3560萬(wàn)人，市場(chǎng)規(guī)模則將達(dá)到1萬(wàn)億元人民幣。
在爭(zhēng)奪用戶(hù)資源的過(guò)程中，今年以來(lái)多家跨境電商以紙尿褲、奶粉等標(biāo)品大打價(jià)格戰(zhàn)。一些垂直電商雖成功突圍露臉，但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)拖累業(yè)績(jī)良性發(fā)展的質(zhì)疑也不絕于耳。
徐俊直言：“創(chuàng)業(yè)型電商將主營(yíng)業(yè)務(wù)放在標(biāo)品上就是自尋死路，這一品類(lèi)前有京東、天貓，后面還有唯品會(huì)甚至順豐等新玩家，標(biāo)品對(duì)我們已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)。”
身處價(jià)格戰(zhàn)重災(zāi)區(qū)母嬰行業(yè)的蜜芽寶貝正試圖嚴(yán)格控制標(biāo)品收入在其總收入中的比例，以非標(biāo)品獲取收益、以標(biāo)品吸引注意雙管齊下。
“電商打紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)必然是需要自掏腰包貼補(bǔ)的，因此公司必須有策略的打價(jià)格戰(zhàn)。紙尿褲占細(xì)分電商行業(yè)收入的70%，而蜜芽寶貝的相關(guān)比例從未超過(guò)40%，我們希望盡可能維持健康經(jīng)營(yíng)。”劉楠指出，“有時(shí)候母嬰電商的收入中標(biāo)品少5%，就能決定企業(yè)是否盈利。”
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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