近日，前段時間傳得沸沸揚揚的微信“購物圈”終于揭開了神秘面紗，這讓業(yè)界在期待之余也多了幾分驚喜。“購物圈”主要由“好友動態(tài)”和“曬單廣場”兩大板塊構成，目前深圳用戶已可體驗這一功能。從產(chǎn)品的結構來看，筆者認為主要有以下兩大亮點：一是賦予了移動購物全新的社交樂趣;二是以真實曬單+好友關系鏈的形式重新定義了移動社交電商。
京東為什么要推出微信“購物圈”
去年5月京東在成為騰訊的“親密”戰(zhàn)友后，獲得了騰訊微信的“一級入口”，當時關于“微信購物”的討論異常激烈。一個月后，京東交了第一份成績單：成交額較之前翻了8倍，同時京東移動客戶端累計用戶激活數(shù)比去年同比增長4倍。而后， 在2014年第四季度，其移動訂單占比增長迅速，占比由Q3的29.6%攀升至36%，同比增幅達到了372%。這與微信、手Q的貢獻是密切相關的。
如果說騰訊與京東在移動電商的第一次聯(lián)手還不夠深入的話，那么此番再次聯(lián)手發(fā)力社交電商的騰訊京東越發(fā)默契，巧妙地想到了將“真實曬單+好友關系鏈”結合起來。社交的本質(zhì)是關系和互動。在“好友關系鏈”里用戶既可看到自己微信好友的購物曬單、評價以及拼購信息等分享，也可對好友分享進行點贊、評論，查看商品詳情，甚至跟隨購買。既達到了社交的目的，又實現(xiàn)了閉環(huán)購買。
微信購物圈會給移動電商帶來怎樣的影響
影響一：首次開放社交關系鏈，社交電商成為一種可能
可以說微信上的每一塊資源幾乎都是“寸土寸金”，微信社交關系鏈是寶貴資源，首次開放給京東證明微信在社交電商上的野心和魄力，以及雙方關系的深入。一直以來，用戶對微信上的各種廣告營銷很抵觸，但隨著微信體驗的不斷優(yōu)化和升級，用戶漸漸地由抵觸轉變?yōu)榻邮?。拿朋友圈廣告來說，據(jù)騰訊科技發(fā)布的《朋友圈廣告首份用戶研究報告》顯示，對于突然出現(xiàn)的朋友圈廣告，一半以上的用戶稱不驚訝。筆者認為，微信如果能夠從源頭上杜絕破壞用戶體驗的惡意營銷行為，那么以微信的活躍用戶數(shù)為基準，社交電商就會成為一種可能。
影響二：加速了移動電商的變革，開啟新商機
如果將PC電商時代定義為電商1.0時代，以APP為主的電商時代定義為電商2.0時代，那么以移動社交電商為主的時代就是電商3.0時代。無論是APP還是其它購物平臺，幾乎都是將傳統(tǒng)的購物平臺向移動端遷徙，本質(zhì)上依舊是賣貨，是B(商家)到C(消費者)的關系。而“微信購物圈”改變了這種單純的“B到C的關系”，它可以延伸到“從B到C的以及更多的C之間的關系”，簡言之，在朋友圈內(nèi)它會產(chǎn)生一個裂變式的效應。而這種裂變式的社交關系，會展現(xiàn)出更多的活力和商機。
影響三：教育市場，使亂象的微商開始步入正軌
時下，微商已經(jīng)成為移動電商領域里最熱門的話題。一方面微商背負著暴力刷屏、傳銷、售假的爭議，另一方面即便通過正規(guī)的開店平臺，也面臨著“無流量，無客源，無訂單”的“三無”尷尬，而京東微信“購物圈”在流量上有微信作后盾，在購物保障上有京東做信任背書。微商亂象有望得以改善，并逐漸步入正軌。
“微信購物圈”的未來還有哪些可能
雖然“購物圈”目前還只是在深圳全量覆蓋，但據(jù)悉很快就會在5月底全量覆蓋。筆者認為，如果京東微信“購物圈”嘗試成功，那么未來將會有無限的想象空間。
(1)微信將會向更多合作方開放社交關系鏈。一直以來，微信做的兩件事就是“連接和開放”，連接一切可以連接的人，設備和商業(yè)，開放盡可能多的入口和第三方一起來完成生態(tài)建設。但出于用戶體驗考量，微信在這方面似乎并不夠“開放”，此次首次為京東開放的社交關系鏈是微信在商業(yè)化上的深度試水。
(2)購物社交化可能出現(xiàn)更多新機會。利用微信社交關系鏈，“購物圈”走出了購物社交化的第一步。如果微信繼續(xù)開放授權，除京東之外，更多電商有機會參與創(chuàng)新基于好友關系的社交購物新玩法，在增加用戶的購物樂趣之外，還可能為移動電商市場帶來更多商機。
(3)垂直社交電商興起。微信已經(jīng)坐擁移動社交的頭把交椅，超越微信的產(chǎn)品在短時間內(nèi)幾乎不太可能。剩下的只能在垂直領域做社交，職場社交、匿名社交、運動社交等小眾化的產(chǎn)品成為可能。有微信和京東在社交電商上的探路，圍繞這些小眾化的群體做一些商業(yè)化的探索將成必然。
結語：
雖然微信在商業(yè)化上的步子越邁越大，但在用戶體驗上越來越謹慎。這也是張小龍作為微信創(chuàng)始人的怕和希望。張小龍擔心由于過度商業(yè)化而導致越來越多的用戶對微信產(chǎn)生疲勞，厭倦和抱怨。但同時他又希望微信不僅僅是一款簡單的社交工具，它承載了太多的可能和想象，只要把握的好，一切都將成為可能。如果說淘寶創(chuàng)造了pc電商的神話，那么移動社交電商的神話有可能屬于騰訊和京東。所以在筆者看來，“購物圈”的一小步，也許是開始邁出移動社交電商的一大步。
轉型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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