越來(lái)越多的視頻網(wǎng)站將目光盯準(zhǔn)電商。
昨日(4月23日)，視頻網(wǎng)站愛(ài)奇藝宣布上線愛(ài)奇藝商城。“買(mǎi)其所看、買(mǎi)其所想”的視頻電商，作為電商行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的重要方向之一，正在為行業(yè)帶來(lái)巨大變革。
去年11月份，一檔主打電視電商、視頻電商的“現(xiàn)象級(jí)”節(jié)目《女神的新衣》，引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)節(jié)目中同款新衣的熱捧，背后的推手則是快樂(lè)淘寶，即阿里巴巴與湖南衛(wèi)視合資的跨界公司。與此同時(shí)，阿里、京東也先后公布了各自的視頻電商規(guī)劃。
電商分析人士王利陽(yáng)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，視頻電商的嘗試將帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步探索升級(jí)。
網(wǎng)購(gòu)實(shí)現(xiàn)技術(shù)變革
“一邊看視頻節(jié)目一邊購(gòu)物，視頻中出現(xiàn)明星服飾、用品等商品，用戶(hù)看中后即可點(diǎn)鼠標(biāo)下單購(gòu)買(mǎi)。”曾幾何時(shí)，這是網(wǎng)民的期待，如今隨著視頻電商的發(fā)展，這一“邊看邊買(mǎi)”的購(gòu)物方式正在變成現(xiàn)實(shí)。
隨著近期愛(ài)奇藝自制綜藝《愛(ài)上超?！返木W(wǎng)絡(luò)熱播，視頻電商在節(jié)目中的呈現(xiàn)，讓這一全新的電商模式開(kāi)始正式走進(jìn)消費(fèi)大眾。愛(ài)奇藝CTO湯興日前在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》等媒體采訪時(shí)表示，未來(lái)的計(jì)算機(jī)能像人眼一樣識(shí)別出視頻里面的人、物，這有助于電商和視頻內(nèi)容全面掛鉤，對(duì)此愛(ài)奇藝正在開(kāi)發(fā)一項(xiàng)全新的廣告技術(shù)VideoOut。
事實(shí)上，早在去年第四季度，愛(ài)奇藝就推出了視頻電商業(yè)務(wù)，并在眾多節(jié)目與業(yè)務(wù)中深度探索。在電影票業(yè)務(wù)領(lǐng)域，愛(ài)奇藝在全行業(yè)內(nèi)首推電影票在線購(gòu)票業(yè)務(wù)，率先實(shí)現(xiàn)了視頻移動(dòng)端流量變現(xiàn)。此后先后在《非誠(chéng)勿擾》、《愛(ài)上超模》等節(jié)目中實(shí)現(xiàn)了視頻與電商互動(dòng)合作，為用戶(hù)帶來(lái)一站式觀看、購(gòu)物體驗(yàn)。其中《愛(ài)上超模》節(jié)目中全程1000多套服裝及飾品等，均在相關(guān)電商網(wǎng)站有售。
愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇曾表示：“視頻網(wǎng)站的進(jìn)化已經(jīng)從連接人與信息進(jìn)化到人與服務(wù)的新階段。”視頻網(wǎng)站未來(lái)可連接的服務(wù)很多，電商便是其中之一。顯然，視頻網(wǎng)站要做的就是把這些產(chǎn)業(yè)和商業(yè)打通。
背后隱現(xiàn)阿里京東影子
值得注意的是，愛(ài)奇藝出品的真人秀《愛(ài)上超?！酚删〇|獨(dú)家冠名合作，也是VideoOut技術(shù)第一個(gè)嘗鮮者，除品牌冠名、廣告貼片外，超模選手在節(jié)目中的穿著裝扮均在京東有售。
無(wú)獨(dú)有偶，去年8月開(kāi)始熱播的一檔視頻電商的“現(xiàn)象級(jí)”節(jié)目《女神的新衣》，合作方為阿里巴巴集團(tuán)。消費(fèi)者在觀看節(jié)目的同時(shí)使用手機(jī)天貓客戶(hù)端掃描節(jié)目角標(biāo)，就可以進(jìn)入相關(guān)專(zhuān)題直接預(yù)訂節(jié)目中的同款服裝。女神Nana參與設(shè)計(jì)的某款服裝，節(jié)目播出當(dāng)天就賣(mài)出了1000多件。
在臺(tái)前，阿里巴巴集團(tuán)認(rèn)為該節(jié)目呈現(xiàn)出來(lái)的“邊看邊買(mǎi)”可以成為天貓時(shí)尚化路徑之一，但并沒(méi)有太多人知道，它背后的推手是快樂(lè)淘寶——一家由阿里巴巴集團(tuán)與湖南衛(wèi)視聯(lián)合設(shè)立的跨界公司，這家公司從成立之初就希望探索電商與電視融合互通的創(chuàng)新商業(yè)模式。
不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士有也擔(dān)憂(yōu)：隨著電視與電商合作的不斷深入，多屏互動(dòng)的時(shí)代真正到來(lái)，但由此衍生的問(wèn)題——蒸蒸日上的電商與已開(kāi)始走下坡路的電視同有媒體屬性，而這一互動(dòng)是否可以在未來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定存在。
對(duì)此，王利陽(yáng)表示，從理論上講，視頻中蘊(yùn)藏著巨大的電商價(jià)值，每一個(gè)場(chǎng)景中的每一件物品都有潛在促成消費(fèi)的作用，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，視頻電商是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。但這僅限于理論，實(shí)際情況可能并沒(méi)有那么樂(lè)觀。“從我個(gè)人的角度來(lái)看，在觀看中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的頻次可能很低，但觀看視頻講求流暢性的要求卻極高，消費(fèi)是沖動(dòng)的，下單的頻次也是有限的。”王利陽(yáng)認(rèn)為，有關(guān)視頻購(gòu)物的理念已經(jīng)喊了很多年了，就連阿里、京東新推出的邊看邊買(mǎi)的視鏈技術(shù)也是新瓶裝舊酒。這種購(gòu)物方式短時(shí)間內(nèi)能否被大眾普遍接受和認(rèn)同，還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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