我為什么又回來了
2013年下半年，樂淘售賣交割完成第二天，我直飛三亞。
獨自一人在酒店里開始了為期一周的發(fā)呆之旅，每次去都要一起喝大酒的當地兄弟被我一一婉拒，他們都說：老畢怎么變的這么沉默。老畢?!這稱呼刺激了我，我啥時候從小畢變成了老畢了!
的確，年近不惑，在以90后為主力部隊的互聯網圈，70后是否還有希望?
擺在面前幾條路：就此游山玩水?別說外人不信，就連我自己都不信，我天生勞碌命，休假超過一個月都會渾身不爽。去做投資?不可行，我還是喜歡在一個事兒上每天忙碌的像個機器!
我是一個即便是先休假也得先規(guī)劃清楚方向再說的人，于是到底下一步怎么規(guī)劃，成了最棘手的問題!
夜深人靜，清空一切，把自己作為樣本做了分析。
結論是，作為一個純互聯網出身又干了五年電商交了幾個億學費的年近40的中年人，首先，必須做自己擅長的，我擅長的就是基于互聯網的工作，于是，曾經想把菜園子好好整整的想法被瞬間放棄。其次，必須不能跟8090后年輕人拼，因為本來就不高的智商再跟小伙伴們去拼體力，勝算不大。于是，為自己設定了判斷條件：
1.不是為用戶創(chuàng)造獨特價值不做，否則瞬間同質化競爭
2.不具備2年以上的領先性不做，否則幾座大山壓下來就會死相很難看;
3.不是萬億級市場不做，否則未來沒有想象空間;
基于這些先決條件，我發(fā)現把可做的方向收的越來越窄，最后只落到一個方向：制造業(yè)的電子商務。
得出結論的那一刻我愕然了，因為當年電商騙局論就是出自我口。
這個結論太刺激了!
中國零售也是一個大坑
既然決定了這個方向，那就先從我不熟悉的零售行業(yè)開始研究，于是我找來了大把零售上市公司的財報開始研究，研究結論出乎我的意料，商場里售賣的牌子，有很大一部分品類都僅有微薄的凈利潤，剩下的，全是虧損!
幾乎所有的常用品牌的售價是成本的五六倍，也是就說，賣500元的東西，不夸張的說，成本也就100塊，!那么問題來了，為什么賣這么貴還虧損呢?是因為成本很高嗎?問題出在哪兒了?庫存!即便是那些僅有微利的品牌，如果庫存的計算方法稍稍一變，也會變成虧損。
線下零售行業(yè)原來是個大坑!
在線上流量成本奇高的電商行業(yè)，賺錢者寥寥也就不奇怪了!
我立刻打給一個朋友，這個兄弟是給Prada做包的制造商，他偷偷告訴我，售價30000的Prada的包，材料成本也就是幾百!而他，也是個位數的利潤!后來有一天看到《北京商報》的一篇報道說幾萬的奢侈品價格也就四百塊，也印證了他的說法。
整個中國零售，從制造商到品牌商到零售商一直到消費者，都是苦逼!
得出這個結論的時候，我才知道，平時我們生活在多么質次價高，魚龍混雜的商業(yè)社會，老百姓賺點錢不容易，不能就這么被忽悠了，怪不得買個馬桶蓋都要去日本，我要破局!但是怎么破是一個問題。
小米啟示錄
小米是個奇跡，雷總一直支持我創(chuàng)業(yè),非常感謝他至今對我的幫助!
小米的模式其實非常明了：
1.用最高配置極致的商品
2.用最勁爆的價格
3.用互聯網短路所有零售中的成本
4.用反向訂購的模式消滅所有庫存
極致的產品+互聯網短路的思維，小米成功了!
但是，如果交給我做小米，我會成功嗎?結論是不會，因為小米團隊里有手機行業(yè)軟硬件的行業(yè)大牛!
非手機行業(yè)按照小米的方法做，會成功嗎?不一定，每個公司都有不可被復制的成功，但是卻有被借鑒學習的經驗!例如用真材實料做產品，用成本價去經營!
既然這樣，正確的方法應該是，找到每個行業(yè)的頂級大牛，采用聯合的方法是，用互聯網協(xié)助中國頂級制造業(yè)升級改造!
確定方向
方向清楚了，我要做一個平臺，要整合中國制造業(yè)的大牛!用我的互聯網經驗+他們制造業(yè)的經驗，結構清晰。
首先確定”剛性三條”：
1.必須是奢侈品或者高端產品的制造背景，且擁有國際大牌設計工作室的合作，真材實料!。
2.必須是接近成本價售賣!
3.為了消滅庫存這個傳統(tǒng)零售業(yè)的絕癥，合作伙伴必須有柔性生產鏈!
用了一周，想清楚了這些，曬褪了一層皮，我從三亞直飛中國高端制造業(yè)基地-廣東，休假的事兒先放放，馬上開干!
一入制造深似海，這事兒太難了
一到廣東，立馬傻了，原來在三亞沙灘上喝著椰子的想法，到了廣東才是圖樣圖森破!!
其次，在我們小區(qū)還有幾個人認識我，在制造業(yè)，不下十次被工廠保安當騙子給轟出來!
有朋友介紹了某個大品牌的制造商，制造商操著濃重的香港普通話跟我交流，
港商：“建一條柔性生產線至少一年吧?”
我：“嗯，不過我也不知道多久。”
港商：“至少要幾千萬投資吧?”
我：“恩，我也不清楚多少錢，我也沒這么多錢……”
港商：“我做可以，你的平臺有多少用戶?”
我：“我的平臺還沒有……”
港商：……
就這樣，我的心被撕裂了。剛剛升騰起的小宇宙差點破滅!
大病一場，在廣東高燒到40幾度。
陳果
(陳果和女鞋大師Jimmy choo先生講柔性制造)
有一天，老朋友陳果找我，這小子跟我比賽減肥作弊贏了我兩臺小米電視，總覺得過意不去。他是奢侈品女鞋制造商。
說實話我第一個不想做鞋子這個品類，因為我以前樂淘就是賣鞋的，這次哥要做一個平臺，囊括N多品類，讓我受傷的鞋子品類我先放放吧!
但是我一腦子的夢想沒有人說實在憋的荒，就在推杯換盞的喝大的過程中，把我的想法講給了他聽。說者無心，聽者有意。他收起了一副嬉皮笑臉，嚴肅的說：“老畢，我做了二十幾年鞋子，Burberry, Prada……中國制造業(yè)的日子太苦了，你這個是未來!我配合你，我整合中國鞋類頂級制造資源，我再投資建一條奢侈品的柔性制造線!”
瞬間，感覺自己退燒了。
于是夢想照進現實的第一步，有一個品類了，還是接受我思路的，中國最頂級的鞋業(yè)制造商。
于是我一方面投資開始搭建技術平臺，一方面繼續(xù)兜售我的夢想。
張志勇同志
(張志勇親自在測試即將在必要上線的“必邁”跑鞋，作為曾經掌控中國最大運動帝國的CEO,跑姿這么飄逸，也是醉了)
“同志”，原指是志同道合的人，我這里的意思，也是這個意思。
張志勇一直是我心里的偶像，“零售大鱷”啊!我2009年去他公司的時候，他作為李寧的CEO掌控著一個巨大的體育帝國。他請我在他們食堂吃了個飯把我打發(fā)了，覺得我啥都不懂。
恰巧國內一個零售品牌邀請我當董事，而志勇恰巧也是這家公司的董事。對于當時處于癲狂狀態(tài)的我見人就賣夢想，就不及待的約了志勇到我家附近喝個咖啡兜售夢想。
更巧的是，志勇謀劃大規(guī)模柔性生產鏈，極致產品+電子商務的想法已經有了一段時間，他要整合美國的設計資源，整合中國最頂級的制造，把Nike品質的產品做到200多元售價!那一刻我倆的感覺就像抗日大片的經典鏡頭，手緊緊的握到一起：同志，終于找到你了。
張志勇作為中國體育行業(yè)的泰斗級人物，做出中國體育行業(yè)里的小米來是萬事俱備，就差東風。
我就是東風!
王博士
王博士，劍橋大學博士。依視路集團新加坡視悅光學的董事和大股東。早年留學英國劍橋。很奇怪的是他們家里人都喊他王博士。
作為一個資深近視眼，平均一年要花掉幾千塊錢配一副眼鏡，我深惡痛絕。
王博士告訴我說，眼鏡成本，幾乎是零售價的百分之一!
我被震驚了，順勢跟他兜售夢想的時候，王博士滿頭銀發(fā)都在閃動著激情!他說，“老畢啊，這事兒我也做!!”
想想以后眼鏡只需要兩百塊，我準備戴一副，扔一副!
Frank Wu
(Frank Wu與法國總統(tǒng)奧朗德玩自拍，奧朗德戴著FrankWu設計的領頭羊胸針)
Frank Wu，玫瑰金之父，玫瑰金的發(fā)明人。每天跟法國總統(tǒng)奧朗德混在一起，工作室的設計師都是給英女王伊麗莎白的做設計的，就連習大大送給奧朗德的中法建交的國禮，都是出自他的工作室。
但是，這個行業(yè)也可以做小米化改造嗎，中國配飾只是賣金賣銀!
毫無興趣!我沒什么心思給他講我的夢想，只談了幾句。
這是唯一一個我被說服的品類，Frank同學聽我說了個開頭，就噼里啪啦的說如何可以做到讓卡地亞品級的配飾做到幾百元，而且就是卡地亞原來的首席設計師做!說完后去找巴黎美女市領導了!
我們在每一個品類里按照“剛性三條”進行嚴苛的篩選，一年內被我們篩掉上千家，截止到現在，這四個品類已經完成供應鏈改造，其他品類，也正在進行中。
平臺搭建
曾經干過垂直品類大電商五年的人，我內心有無數個理由覺得搭個電商平臺太簡單了。
事實證明，直連制造線的電商平臺，是多么前無古人后無來者，是多么難，說簡單是多么二。
原來制造業(yè)不像互聯網圈，有個bug很快就解決了!如果
分享到微信 ×
打開微信，點擊底部的“發(fā)現”，
使用“掃一掃”即可將網頁分享至朋友圈。
轉型的最終目的 -提質降本增效
