西集網(wǎng)隸屬于北京眾嘉禾勵(lì)科技有限公司，成立于2014年12月，網(wǎng)站于2015年3月30日正式上線?！疚骷倬W(wǎng)】
創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)
聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 薛坤，負(fù)責(zé)西集網(wǎng)的日常管理及海外業(yè)務(wù)工作。薛坤自2003年起就進(jìn)入電商行業(yè)擔(dān)任高管，2011年開始涉足跨境電商業(yè)務(wù)。十幾年電商經(jīng)歷的項(xiàng)目包括新浪、中國(guó)移動(dòng)、愛立信等知名企業(yè)。
聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO占永明，全面負(fù)責(zé)西集網(wǎng)的產(chǎn)品，日常運(yùn)營(yíng)和技術(shù)管理工作。在加入西集網(wǎng)之前，占永明有多年的海外工作經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)創(chuàng)立一帆海購(gòu)網(wǎng)并擔(dān)任CEO，具有豐富的國(guó)際視野。
聯(lián)合創(chuàng)始人兼技術(shù)總監(jiān)常輝，美國(guó)PMI認(rèn)證PMP資格，負(fù)責(zé)西集網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)和天津團(tuán)隊(duì)的管理工作。曾任一帆海購(gòu)網(wǎng)副總裁，熟知跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈管理。并有10年以上的大型軟件項(xiàng)目的開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)。
產(chǎn)品情況
目前西集網(wǎng)推出了PC端購(gòu)物網(wǎng)站，移動(dòng)端的M站以及微信端購(gòu)物商城服務(wù)號(hào)。移動(dòng)端APP目前正在開發(fā)中，即將上線。
在PC端，西集目前的主頁(yè)面是來(lái)自美國(guó)、日本兩國(guó)海外商品的閃購(gòu)列表，每天上午10點(diǎn)會(huì)更新列表商品。
進(jìn)入4月中旬，西集在閃購(gòu)頁(yè)面的基礎(chǔ)上又上線了美國(guó)直郵和日本直郵兩國(guó)商城頁(yè)面。用戶進(jìn)入商城后可以按分類以及商品價(jià)格選擇相應(yīng)細(xì)分類別的商品進(jìn)行瀏覽。
西集網(wǎng)的搜索功能也即將推出，西集將基于對(duì)跨境進(jìn)口零售全流程的把控逐漸擴(kuò)充品類和SKU數(shù)目。西集希望為國(guó)內(nèi)追求高生活和產(chǎn)品品質(zhì)的人群打造一個(gè)“可以逛的”海外購(gòu)物平臺(tái)。
微信服務(wù)號(hào)基本可以看做是對(duì)PC端線上產(chǎn)品形態(tài)的延伸，目前西集提供了“領(lǐng)取代金券”、“西集商城入口”和“自助服務(wù)”三個(gè)選項(xiàng)。由于海外直采需要向海關(guān)部門提交身份證照片，為了方便用戶上傳照片，西集在“自助服務(wù)”選項(xiàng)里還提供了“身份證上傳”入口。
目前所能滿足的用戶需求
西集目前的主要用戶群定位于追求生活品質(zhì)的白領(lǐng)和潮人。
以“海外直郵+關(guān)稅全補(bǔ)貼+滿減包郵費(fèi)”的方式，西集力圖通過對(duì)海購(gòu)整個(gè)流程的完整把控向消費(fèi)者提供放心、快速的購(gòu)物體驗(yàn)。
通過對(duì)品類和SKU分布的不斷優(yōu)化，西集將逐步完成對(duì)商品大數(shù)據(jù)的收集并以此更為精準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶需求的把握，在此基礎(chǔ)上向消費(fèi)者提供更加有特色、有品質(zhì)和品位的海外直采商品。
由于西集采用的是海外直采模式，在商品通關(guān)時(shí)海關(guān)要求購(gòu)物者的身份證信息，所以目前用戶需要將身份證正反兩面照片上傳到西集后臺(tái)才能完成購(gòu)物流程。占永明表示，等到APP上線了用戶將可以更加方便的上傳身份證，整體購(gòu)物流程將會(huì)得到進(jìn)一步的優(yōu)化。
競(jìng)品情況
主要為現(xiàn)有大型電商的海外自營(yíng)直采平臺(tái)。JD海外購(gòu)，蘇寧海外購(gòu)，天貓國(guó)際等大平臺(tái)的主要優(yōu)勢(shì)在于線上流量大。
占永明表示，與大公司的試水不同，西集網(wǎng)不是一個(gè)嘗試性做做看的項(xiàng)目。西集在創(chuàng)立之初就巨資拿下了xiji.com這樣的優(yōu)質(zhì)域名并作了全球化布局。此外，專業(yè)的選品團(tuán)隊(duì)、資深的國(guó)際化采購(gòu)團(tuán)隊(duì)以及自運(yùn)營(yíng)平臺(tái)對(duì)于用戶需求、用戶體驗(yàn)的把握是西集相對(duì)于大公司的競(jìng)爭(zhēng)力所在。
產(chǎn)品開發(fā)策略
西集的基本戰(zhàn)略是打造集“采購(gòu)-倉(cāng)儲(chǔ)-物流-銷售”于一身的全產(chǎn)業(yè)鏈海購(gòu)平臺(tái)，全部商品均為海外直采。
目前的重點(diǎn)在于對(duì)選品的優(yōu)化和對(duì)自有跨境供應(yīng)鏈的完善。
在選品優(yōu)化方面，西集位于海外的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)擁有多年的海外直采經(jīng)驗(yàn)，與多家美國(guó)、日本的品牌商和一線代理商都有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系。西集將通過采購(gòu)專家團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)加上基于網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)逐步理清消費(fèi)者的偏好并完成對(duì)SKU的優(yōu)化分配模型。
在自有跨境供應(yīng)鏈方面，西集會(huì)配合選品優(yōu)化的情況加快對(duì)海外新供應(yīng)商資源的開發(fā)并對(duì)海外采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流團(tuán)隊(duì)進(jìn)行同步建設(shè)和優(yōu)化。
除了海外直郵之外，西集也會(huì)在未來(lái)搭配必要比例的保稅倉(cāng)類型品類以滿足國(guó)內(nèi)用戶對(duì)部分高頻、價(jià)格敏感類商品(如紙尿褲、奶粉等)的需求。
創(chuàng)新點(diǎn)
西集在可預(yù)見的未來(lái)將要采取的發(fā)展路徑是“全部自營(yíng) + 限時(shí)特賣 + 特色商城”。
全部自營(yíng)的模式所契合的是西集打造海淘“全產(chǎn)業(yè)鏈”的基礎(chǔ)戰(zhàn)略，同時(shí)品類創(chuàng)新也是吸引并留住用戶的一大特點(diǎn)。
“全產(chǎn)業(yè)鏈”最直接的目的在于能夠海淘行業(yè)目前存在的假貨問題得到解決。西集銷售的商品均由其在日本美國(guó)的子公司跟當(dāng)?shù)毓?yīng)商完成進(jìn)貨交易，貨品的真實(shí)性受日本、美國(guó)本地法律保護(hù)。
限時(shí)特賣模式在網(wǎng)站初期能夠讓西集對(duì)商品品類做到較好的把控和有節(jié)奏的擴(kuò)充，并能夠在產(chǎn)品品類擴(kuò)大的過程中找到更加優(yōu)化的SKU分布模式。
特色商城模式則會(huì)配合限時(shí)特賣模式逐步將自營(yíng)商品品類和SKU數(shù)目擴(kuò)大并與更多的海外品牌商和海外一級(jí)代理建立供貨關(guān)系，將各個(gè)品類的海外自營(yíng)直供常規(guī)化、規(guī)?；?。
商業(yè)模式
目前可見的商業(yè)模式和基于閃購(gòu)起家的唯品會(huì)、聚美優(yōu)品有一定的相似度，不同之處在于西集是一家完全自營(yíng)、主要供貨來(lái)源都來(lái)自海外直采的公司。這一點(diǎn)可能會(huì)讓西集與其他基于閃購(gòu)起家的電商平臺(tái)有根本的不同。
目前看，代購(gòu)、返利和第三方平臺(tái)等模式并非是西集未來(lái)的發(fā)展方向。西集沒有加入其他平臺(tái)的計(jì)劃，也暫時(shí)沒有將自己搭建成第三方商戶入駐平臺(tái)的計(jì)劃。占永明認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式，要么做閉環(huán)掌控全程，最大程度的服務(wù)用戶，要么轉(zhuǎn)化流量進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。
融資情況
西集網(wǎng)于2015年1月份獲得了來(lái)自國(guó)海創(chuàng)新資本千萬(wàn)美元級(jí)的A輪投資。
投資人點(diǎn)評(píng)
國(guó)海創(chuàng)新資本副總經(jīng)理褚奕颋表示，“跨境電商是互聯(lián)網(wǎng)滲透?jìng)鹘y(tǒng)商業(yè)的新機(jī)遇，也是電子商務(wù)經(jīng)歷了地域性的迅猛發(fā)展之后，進(jìn)行國(guó)際化交叉擴(kuò)張的必然階段。跟現(xiàn)有的電商模式相比，跨境電商在海外商品組織、國(guó)際物流出入境、國(guó)內(nèi)商品消化方面對(duì)公司和團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求。”
國(guó)海創(chuàng)新資本投資總監(jiān)余翔表示，“跨境電商會(huì)快速的經(jīng)歷電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)發(fā)展的幾個(gè)階段，更加迅速的在模式上走向成熟。西集在創(chuàng)建之初就定位在自營(yíng)商城、產(chǎn)業(yè)閉環(huán)的模式，安全快捷的把全球優(yōu)質(zhì)商品送到用戶手中，力爭(zhēng)在用戶體驗(yàn)上做到極致。”
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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