自從樂淘出售之后，曾經(jīng)喊出“電子商務(wù)是騙局”的畢勝“失聯(lián)”了整整16個(gè)月。
4月12日見再次見到畢勝的時(shí)候，他剛從上?；貋?，他沉寂16個(gè)月打造的新平臺(tái)“必要”剛上線不到一個(gè)月——畢勝作為C2M的實(shí)踐者又出發(fā)了，這次不一樣的是，他站在了互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口上。當(dāng)李克強(qiáng)總理的“2015政府工作報(bào)告”提出 “互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃時(shí)，一些熟知畢勝的朋友通過微信向畢勝發(fā)來信息說，“老畢互聯(lián)網(wǎng)+不就是你的C2M嗎?用戶到工廠，幫助傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，這次你的運(yùn)氣真好，賭對(duì)了。”
C2M就是要去除中間流通環(huán)節(jié)
“傳統(tǒng)商品從工廠到用戶，成本環(huán)節(jié)多達(dá)十幾項(xiàng)，流通環(huán)節(jié)過多，同時(shí)因?yàn)闊o法解決庫(kù)存這個(gè)零售業(yè)最大的死結(jié)，普通商品的加價(jià)率高達(dá)4-8倍，奢侈品的加價(jià)率更是幾十上百倍。也就是說，今天你花300塊錢買的商品，成本可能就50元，6000元的奢侈品成本也就是200多元，以此類推”畢勝說，其實(shí)中國(guó)消費(fèi)者一直在花冤枉錢買質(zhì)次價(jià)高的商品。
假設(shè)用戶消費(fèi)能力還是300元，如果用戶互聯(lián)網(wǎng)短路了所有中間成本，理論上可以消費(fèi)原價(jià)6000元的奢侈品，因?yàn)槌杀局挥?00元。要想實(shí)現(xiàn)“讓每個(gè)人都能享受奢侈品質(zhì)”的夢(mèng)想，惟一的解決方案就是C2M(用戶直連制造商)，而且這里的制造商，只能是奢侈品或者高端制造商。
“其實(shí)大部分高端奢侈品都是中國(guó)制造”，畢勝掰著手指頭給記者算了一筆財(cái)務(wù)帳，于是在這個(gè)夢(mèng)想的驅(qū)動(dòng)下，畢勝設(shè)定了幾個(gè)招商目標(biāo)：
1、必須是奢侈品或者高端制造企業(yè)，這樣才能有最好的品質(zhì);
2、必須滿足像“小米一樣定價(jià)”而不是原來的幾十上百倍的加價(jià)，這樣才是真的最高性價(jià)比;
3、商家必須先有做柔性制造鏈，這樣才能真正的快速響應(yīng)用戶的需求!
畢勝說，這才是能夠?yàn)橛脩艉蜕碳彝瑫r(shí)創(chuàng)造價(jià)值的模式 ,
未來的商業(yè)一定是C2M或者C2B，用戶驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)制造。
但是現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)是殘酷的，一是中國(guó)根本沒有柔性制造，幾十年來稱雄全球的中國(guó)制造全是批量制造線，根本沒有柔性制造鏈。二是這些奢侈品制造商的需要大量的思想教育工作，三是柔性制造鏈的搭建比想象的還要困難。“原計(jì)劃10個(gè)月就上線，這不比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有了bug改幾天就解決了，傳統(tǒng)行業(yè)一個(gè)磨具有瑕疵，就得等上幾個(gè)月，一來二去，花了是幾個(gè)月”。畢勝說。不過，這十幾個(gè)月還是幫畢勝的“必要”建立起了一條寬闊的護(hù)城河。
開創(chuàng)第四類電商模式
根據(jù)中金公司一份報(bào)告，所有在A股、港股上市的中國(guó)零售的前十名去年凈利潤(rùn)加起來才92.9億元，而根據(jù)阿里巴巴上市時(shí)提交的財(cái)報(bào)，其上一財(cái)年(2013年4月1日至2014年3月31日)凈利潤(rùn)是234億元。這就是模式的變化，如果模式不變，中國(guó)零售制造業(yè)未來只會(huì)越來越差。
在電商領(lǐng)域，傳統(tǒng)的以阿里巴巴為代表的平臺(tái)B2C模式，以京東為代表的自營(yíng)B2C模式和以唯品會(huì)為代表的尾貨模式已經(jīng)各自占據(jù)了比較大的市場(chǎng)份額，而新興的C2M或者C2B模式一直備受追捧，馬云在3月份也向德國(guó)總理宣講未來的商業(yè)一定是C2B，畢勝的必要，可以說一下子站到了C2B和“互聯(lián)網(wǎng)+中國(guó)制造”的兩個(gè)風(fēng)口上。
畢勝介紹說，傳統(tǒng)模式下是大批量、規(guī)?；?、流程固定的流水線，要求的同質(zhì)產(chǎn)品的低成本。生產(chǎn)出商品后，然后通過媒體轟炸，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。流程包括總代理、二級(jí)分銷、店面，生產(chǎn)和消費(fèi)中隔了很多道流程。
傳統(tǒng)中國(guó)制造則更為粗糙：去國(guó)外參加展會(huì)，回來照抄一個(gè)，大家都抄，行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，剩下的就是打價(jià)格戰(zhàn)。通過OTB(Open-to-Buy，意為采購(gòu)限額計(jì)劃)進(jìn)行產(chǎn)能管理，比如某一個(gè)品牌，全國(guó)一萬家店，店長(zhǎng)提前九個(gè)月開始報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃，比去年同比增長(zhǎng)百分之五，去年九月份賣一百萬，今年105萬。
如果今年不增長(zhǎng)，全國(guó)一萬家店，就會(huì)多出五個(gè)億的庫(kù)存；如果體量更大，則庫(kù)存更大。畢勝看傳統(tǒng)服裝企業(yè)的財(cái)報(bào)，發(fā)現(xiàn)有家公司庫(kù)存周轉(zhuǎn)期高達(dá)344天，也就是當(dāng)下的生產(chǎn)，幾乎得到一年之后才能銷售。
中間環(huán)節(jié)過多，加上庫(kù)存問題，使得傳統(tǒng)模式售出的產(chǎn)品是成本的五倍甚至更高。
在零庫(kù)存方面，戴爾曾經(jīng)是先行者：企業(yè)用戶下單，同時(shí)自己選擇內(nèi)存、硬件容量、CPU等配件，戴爾接到訂單后，由代工廠商組織生產(chǎn)，最終實(shí)現(xiàn)按需要生產(chǎn)。戴爾依托這一模式成為PC之王。
戴爾現(xiàn)在轉(zhuǎn)型IT服務(wù)，在零售領(lǐng)域與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠普等比有優(yōu)勢(shì)，原因就是其在零售領(lǐng)域復(fù)制戴爾模式。
與戴爾的直銷模式類似的是，必要也是一個(gè)平臺(tái)，對(duì)接消費(fèi)者與生產(chǎn)者，是個(gè)產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，畢勝稱之為prosumer平臺(tái)(即product+comsumer)。他說C2M的生產(chǎn)模式是產(chǎn)銷合一的生產(chǎn)模式，未來的電商是產(chǎn)銷合一電商平臺(tái)。
當(dāng)然，戴爾的客戶是企業(yè)，模式是B2M。與戴爾銷模式不同，畢勝的新模式是C2M;
小米+：革命傳統(tǒng)流通模式
必要C2M模式的誕生有一個(gè)背景，就是云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)制造模式與互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)新等新技術(shù)絕緣，基本延續(xù)了100多年前的福特流水線模式，日本豐田模式是美國(guó)福特模式的升級(jí)，但邏輯上一脈相傳，沒有根本變化，C2M是對(duì)新技術(shù)的充分利用，對(duì)傳統(tǒng)模式的一種革命。
“小米的最大的精髓就是用心做產(chǎn)品，讓用戶參與到產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)，用最低的價(jià)格服務(wù)用戶。必要做的事情的確像協(xié)助每個(gè)行業(yè)做“小米化”改造，但除了學(xué)習(xí)小米的精髓外，每個(gè)行業(yè)差異比較大，又不能不能完全照搬。但是以極致的產(chǎn)品，極致的價(jià)格的根基不能變。
截止到目前，必要已經(jīng)完成五個(gè)行業(yè)的整合，他們分別來自女鞋，運(yùn)動(dòng)裝備，飾品，包，眼鏡，這家廠商都是行業(yè)的最頂級(jí)奢侈品制造商，這些行業(yè)龍頭為了與必要合作，累計(jì)投資超過了3個(gè)億完成了柔性制造的改造。這里邊既有為Nike、Prada等高端產(chǎn)品做制造的民營(yíng)企業(yè)，也有像依視路集團(tuán)這樣的跨國(guó)公司。
這家廠商都是行業(yè)的頂級(jí)奢侈品生產(chǎn)商。畢勝對(duì)這些公司說：必要每進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，把這個(gè)行業(yè)進(jìn)行小米化改造，你們就是這個(gè)行業(yè)的小米;必要一端對(duì)接消費(fèi)者，一端對(duì)接制造廠，做平臺(tái)。
小米與畢勝可謂淵源頗深：雷軍是樂淘網(wǎng)的投資人，2010年，雷軍創(chuàng)立小米科技，小米電商模式借鑒了兩家公司，一家是樂淘網(wǎng)，小米借鑒了線上經(jīng)驗(yàn);一家是凡客網(wǎng)，小米借鑒了其線下物流經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于雷軍，畢勝心懷感念：除感謝雷軍對(duì)于樂淘網(wǎng)的投資外，更因?yàn)閺睦总娚砩蠈W(xué)到了對(duì)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知。雖然只是簡(jiǎn)單的在小范圍內(nèi)測(cè)試，2014年4月份第一次亮相，必要的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)已經(jīng)是畢勝過往經(jīng)驗(yàn)的十幾倍。
不過急不得，傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化改造不是急能有用的，真真切切的給用戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值才是最跟本的。
對(duì)于未來的風(fēng)險(xiǎn)，畢勝說，保持對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的敬畏之心，腳踏實(shí)地的走好每一步，同時(shí)也希望有業(yè)界更多的合作伙伴進(jìn)來參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必要不會(huì)是業(yè)界惟一一家C2M，必要也會(huì)有更多的挑戰(zhàn)，BAT行業(yè)巨頭早晚會(huì)加入到這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來，保持開放的心態(tài)擁抱變化，競(jìng)爭(zhēng)不可避免，受益最終是用戶。
懷揣成為下一個(gè)阿里巴巴、京東的夢(mèng)想，畢勝再次出發(fā)了。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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