鄒好運最初是想用互聯(lián)網(wǎng)思維去消滅服裝業(yè)的頑疾——庫存。但后來他離最初的目標漸行漸遠。
男裝定制品牌私家裁縫創(chuàng)始人鄒好運曾經(jīng)是一個TMT咨詢公司的分析師，他在7年前決定跟李勇開始創(chuàng)業(yè)時，并沒有選擇火熱的互聯(lián)網(wǎng)領域，而是選擇了傳統(tǒng)的服裝定制業(yè)。
i黑馬和鄒好運聊了很長時間，他透露，其實做服裝定制最初的想法，是想用互聯(lián)網(wǎng)思維去消滅服裝業(yè)的頑疾——庫存。但是，就在他在高端定制業(yè)獲得初步成功之后，他發(fā)現(xiàn)離自己用創(chuàng)新模式去顛覆服裝業(yè)的最初目標漸行漸遠。而現(xiàn)在，他將再次出發(fā)，用一個全新的模式去創(chuàng)造沒有庫存的服裝公司。
私家裁縫創(chuàng)始人鄒好運：
西裝高級定制其實是小而美的手藝人生意，既能賺錢，也能細水長流。國外有很多家族企業(yè)，有幾百年的歷史，這些企業(yè)大多是靠手工藝傳承，才能沿襲這么久。私家裁縫現(xiàn)在的想法就是做一個可以一直傳承下去的公司，小而美，慢而精。
高端定制：土豪們的需求
中國有錢人越來越多，但大部分是土豪。土豪現(xiàn)在被人罵，有錢只會買名牌!那有錢人就想，我是不是不要那么土豪，可以買一些高級定制的東西。
高級定制今年比較火，但是我們7年前就開始做了。在北京，我們算是比較早的高級定制的品牌，而且是少數(shù)只專注于高級定制的品牌。雖然有永正、紅都、觀奇這些號稱定制的公司，但是他們都沒有著眼于高級定制，沒有著眼于高級這兩個字。因為做高級很難，所以做著做著，他們就開始接工裝，接團體定制。這個叫定制，但不叫高級定制。
我們是少數(shù)堅持只做高級定制的公司，在北京算是數(shù)一數(shù)二的男裝高定品牌，女裝有像郭培、東北虎這些時裝品牌，主要做女裝、禮服，男裝是私家裁縫。我們的品牌專注于成功人士，slogan是為有故事的男人服務。所以我們的客人有很多，像明星張涵予、孫紅雷、李晨、李健、羅嘉良、焦恩俊等，當然也包括像雷軍、王中軍、王中磊這樣的企業(yè)家。
高端定制的天花板：永遠是小眾
我們團隊有22人，一套定制西裝的定價是1萬到4萬，由于定制的數(shù)量有限，成本也高，所以只能是掙點小錢。高級定制本身的規(guī)模就不能很大，我們很難服務超過一千個客人，如果超過1000個客人，我就可能提高價格或實行會員制，讓一部分客人在門檻之外，年銷售額會控制在兩千萬至三千萬之間。從受眾的角度來講，如果穿的人太多了，就體現(xiàn)不出它的尊貴感了，也就不叫高級定制。
那從價格的角度來講，高級定制肯定需要有一定的門檻。當然最本質的就是好的設計，好的工藝和面料。私家裁縫目前沒有融資，因為資本可能就會迫使我們?nèi)ピ黾宇櫩腿藬?shù)。高級定制的顧客人群永遠都是小眾的，資本進入的話無法得到良好的回報。就行業(yè)特性，高級定制不可能是大眾的。
嘗試做創(chuàng)新定制模式LORENZO
高定是有明顯天花板的，所以我們也在探索嘗試一些新的商業(yè)模式。我們這次參與創(chuàng)業(yè)家的黑馬大賽，就提出了一個西裝的創(chuàng)新模式LORENZO：開一個形象的展示店，把全世界的好品牌西裝的款式展示在店里，所有的款式、風格、著名品牌的樣衣都可以在這里看到，同時也包括我們的設計師每季推出的設計款式(占1/3左右的設計師款)，但是我們不是簡單地把世界著名服裝品牌賣給顧客，而是讓顧客試好款式后選擇面料，然后我們?yōu)樗ㄖ仆?，價格只要同款的1/4。
在確定好顧客的款式、面料以及尺寸等數(shù)據(jù)后，會在線傳輸?shù)缴a(chǎn)線上，一周之內(nèi)就可以生產(chǎn)出來?，F(xiàn)在的西裝成衣品牌都是生產(chǎn)好了之后，讓代理商采購壓貨的形式銷售，而我們是顧客下單后工廠再生產(chǎn)，一周之后就可以拿到合適的衣服。
雖然LORENZO跟高級定制相比遜色了點，但是衣服的袖長、衣長、肥瘦和款式不會有任何問題。而且每個客人的數(shù)據(jù)都會被儲存起來，比如用一個微信公眾號，顧客輸入他的訂單編號，就可以在線反饋顧客的體型數(shù)據(jù)，還會有體型分析，著裝建議等，便于顧客買其他衣服時可以作為參考。
這個項目最大的好處就是柔性生產(chǎn)，沒有庫存，也就是消滅了庫存。第二個是品質可以跟國際大品牌杰尼亞一樣，但我的銷售價格只有它的四分之一。杰尼亞現(xiàn)在在中國賣2萬，我們5千就可以賣，品質是一樣的。因為我們生產(chǎn)也是代工廠，是杰尼亞 Armani的代工廠。我們只是做前端的銷售，把訂單組織到后臺生產(chǎn)。
杰尼亞確實有名牌優(yōu)勢，但這個只是現(xiàn)狀，將來一定會被打破的。因為理性的消費者追求的是舒適、時尚和性價比，尤其是很多上班族。我們針對的主要群體是上班的高級白領和即將結婚的新郎。顧客可以花2萬買一套杰尼亞，可能也會花5千買我們的品牌，但是他穿過之后會發(fā)現(xiàn)我們的品牌會比杰尼亞更適合自己時，那么他就會選擇更適合自己的。
我們的顧客有很多都是穿著杰尼亞來光顧我們的，因為他們覺得杰尼亞性價比并不合適，也沒有讓他們變得更得體和優(yōu)雅。
LORENZO將有機會顛覆西裝品牌
其實7年前創(chuàng)業(yè)，我們想做的就是一個沒有庫存的服裝模式，解決服裝業(yè)最大的難題——庫存。隨著業(yè)務的發(fā)展和工藝的進步，公司方向慢慢的往高端定制發(fā)展了。但高端定制無法做到很大的量，也就很難達到行業(yè)創(chuàng)新或顛覆的效果。
不管是高端低端，例如美特斯邦威、李寧這樣的企業(yè)都面臨衰退。因為現(xiàn)在服裝業(yè)面臨著兩個問題：第一，滯銷;第二，存在大量的庫存。
他們掙的錢都去填補庫存租金了，賣得很貴，又掙不了錢，所以在這個情況下，庫存使得服裝的性價比極低，如果我們能解決庫存的問題，那價格就降低了，這樣服裝的性價比就提高了，那就能解決這個行業(yè)最根深蒂固的問題。
我們現(xiàn)在提出LORENZO的新模式，5年后這種模式也許會很普及。人們可以直接在店里體驗，然后通過手機定制好款式、顏色、面料，再快遞到家。
LORENZO將是獨立于我們私家裁縫之外的品牌，私家裁縫這個名字中國元素太強，只適合小眾。對于大眾來說，洋氣一點的名字更合適，所以新品牌叫LORENZO，有時尚 奢侈的含義。
LORENZO的商業(yè)模式完全是O2O模式。線下就是體驗店，而所有的營銷都是在線上進行的。體驗店有10個美女服裝顧問，從你踏入我們店里，會全程陪同，提供專業(yè)的服裝建議，直到下單為止。我們要做的就是線上社會化營銷，線下完美用戶體驗。
這種購買體驗，跟現(xiàn)在的店面購買是不一樣的，客戶體驗必須是第一位的。我們所有的流程、環(huán)節(jié)的改造都是為了提高顧客的購買體驗。站在企業(yè)的角度來講，消滅了庫存，生產(chǎn)成本就降低了，而且沒有中間環(huán)節(jié)。
服裝業(yè)的創(chuàng)新思維
LORENZO一旦成型，我們將是一家大數(shù)據(jù)公司，我們將能進行真正的定制，消滅庫存?，F(xiàn)在的很多工廠就相當于在為我們服務。以前我們也有自己的工作室和設備，但是現(xiàn)在我的工人越來越少，我直接把工人派到別人的工廠，包一條生產(chǎn)線進行生產(chǎn)，成本就更低了。
一般工廠產(chǎn)能過剩，而且那些品牌訂單又不足，所以就給我們提供了很好的機會。未來我們組織柔性生產(chǎn)的話，我們不會只有一個生產(chǎn)車間，一個工廠，我們會選擇不同的工廠。比如說這個工廠適合生產(chǎn)這種版型，那我就會把這種版型放到這個工廠生產(chǎn)。以前我們有自己的設備的時候，一年的設備維護費就很高，而現(xiàn)在我們通過在別人的工廠里包一條生產(chǎn)線，用他們的設備進行生產(chǎn)，就省去了很多費用。
在他們現(xiàn)有的生產(chǎn)流程上，我們只需要增加裁剪的環(huán)節(jié)。所謂剪裁，也就是數(shù)據(jù)傳輸過去之后，我們按照數(shù)據(jù)進行剪裁。這樣就保留了高級定制的設計，同時又保障了合體率。
分享到微信 ×
打開微信，點擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁分享至朋友圈。
轉型的最終目的 -提質降本增效
